Эту статью нас заставила написать ситуация, сложившаяся на рынке энергетического оборудования – полимерных изоляторов. Ученая степень позволяет мне объяснить следующее: весь цивилизованный и не очень мир стоит на пороге кризиса, темпы инфляции ужасают, цены на товары и услуги повышаются… Но есть производители, продукция которых становится все дешевле. Возможно, они владеют особыми секретами ведения бизнеса (продавать по ценам ниже себестоимости и не разоряться) или являются альтруистами – дарят изоляторы наиболее бедным энергосистемам.

Любой из нас знает закон: дешевый товар не может быть качественным. Однако цена все еще ставится во главу угла.

Согласно исследованиям, проведенным
ООО «Альфа-Энерго», негативное отношение к полимерным изоляторам сформировалось уже у 10 – 15 процентов покупателей. В то время как во всем мире объем закупок этой продукции ежегодно возрастает.

Исходя из этого мы формируем стратегию на будущее. И как бы ни был силен соблазн быстрого заработка, ООО «Альфа-Энерго» не может производить продукцию «эконом-класса». Долгосрочные отношения с клиентом наша прерогатива, как ни устарело это звучит.

Потребители изоляторов должны ответить на довольно простые вопросы при закупке дешевых изоляторов. Если их цена на 25 – 40 процентов ниже, чем у остальных производителей, узнайте, за счет чего возникла эта экономия.

Приводим перечень параметров, необходимых при оценке полимерных изоляторов:
• опыт эксплуатации минимум 5 лет (гарантийный срок по ГОСТ Р 52082);
• вероятность отказов – 1х10‑4 (согласно ГОСТ Р 52082);
• наличие отзывов на все типы полимерных изоляторов, запрашиваемых в конкурсной документации;
• наличие протоколов испытаний, проводимых в независимых аккредитованных международных лабораториях (наличие независимого экспертного заключения);
• наличие сертификатов ГОСТ Р (с обязательным указанием пунктов ГОСТа и протоколов испытаний);
• соответствие значения длины пути утечки стандарту ГОСТ 9920‑89, согласно категориям загрязнения (I – IV степень);
• наличие сертификатов качества на кремнийорганическую резину, используемую для производства полимерной изоляции (соответствие стандартам ГОСТ Р);
• опыт поставок в дальнее зарубежье;
• заключение договора напрямую с производителем во избежание закупок фальсифицированных изоляторов.

К счастью, есть малочисленные клиенты, делающие упор на качество и сертификацию приобретаемой продукции. Однако чаще всего это те, кто столкнулся с серьезными авариями после установки и эксплуатации изоляторов «эконом-класса».