16+
Регистрация
РУС ENG
http://www.eprussia.ru/epr/363/4174563.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 07 (363) апрель 2019 года

Импортозамещение, или Российский инжиниринг как OEM-бизнес

Тема номера Беседовала Елена ВОСКАНЯН
Артем Чесноков, коммерческий директор ООО «Ак-Эл»

Компания «АкЭл» работает на рынке электроэнергетики с 2007 г. и по праву считается профессиональным поставщиком решений для конструирования, инжиниринга и производства автоматизированных систем по контролю и распределению электроэнергии.

«АкЭл» поставляет комплектующие стратегическим предприятиям России в таких отраслях, как металлургия, машиностроение, нефтегазовый сектор и атомная энергетика. Учитывая тенденцию снижения присутствия импортной продукции и вытеснение ее продукцией, собираемой в России, когда конечные потребители и интеграторы стали активно внедрять отечественные товары, «АкЭл» заключила OEM-контракт с южнокорейской компанией LSIS Co. Ltd (известной как LG) по производству их продукции под собственным брендом. Что из этого вышло, «ЭПР» рассказал коммерческий директор ООО «Ак-Эл» Артем Чесноков.


Цена, ассортимент и качество

– Артем Александрович, с чего началось сотрудничество «АкЭл» и LSIS?

– «АкЭл» как поставщика комплектующих знают все производственные предприятия. Мы долгое время были и остаемся дистрибьютором ведущих зарубежных компаний из Европы, Турции, Южной Кореи и Китая. В 2015 году заключили дистрибьюторский контракт с LSIS по продвижению их продукции на территории России, но вскоре поняли, что нашим клиентам необходимы специфические разработки и уникальный инжиниринг, и в 2017‑м договорились с корейскими коллегами о сотрудничестве, а именно об инвестициях в свой бренд на базе их продукции. Таким образом мы поддержали политику государства в области импортозамещения, ведь на тот момент многие компании, находясь в поиске аналогов иностранных решений, обратили внимание на российских производителей. Для большинства стало принципиальным наличие у аппарата дружелюбного русскоязычного интерфейса.

– Почему выбрали в качестве партнера Южную Корею?

– Корейцы нацелены продавать продукцию в большом объеме по конкурентным ценам. При этом их товары отличаются высоким качеством, что является весомым преимуществом. Однако сейчас мы также ведем переговоры о возможности взаимодействия с аналогичными изготовителями и в других странах.

– У отечественного заказчика есть какие‑то особые требования к электротехнической продукции?

– Раньше заказчик выбирал продукцию, ориентируясь, прежде всего, на технические характеристики, а сейчас на первый план выходит цена — качество. Также для него важен ассортимент, то есть продуктовая линейка должна быть максимально широкой. Третий весомый аспект – наличие товара на складе: заказчик хочет получить продукцию быстро, фактически здесь и сейчас.



– Получается, качество продукции уходит на второй план?

– Оно в любом случае остается в приоритете. Но многие клиенты ориентируются, в первую очередь, на бренд, и убедить их купить что‑либо другое крайне сложно. Для тех, кто хочет сэкономить, бренд менее значим, но при выборе продукции смотрят на стоимость, качество, а потом наличие на складе. Мы даем три года гарантии, конкурентные цены и огромный ассортимент продукции на складе.


Первое в России электротехническое ателье

– Что такое ОЕМ-контракт?

– Сотрудничество в формате OEM (original equipment manufacturer – «оригинальный производитель оборудования». – Прим. авт.) подразумевает, что детали и оборудование, производимые компанией, могут быть проданы другим производителям под другой торговой маркой. Получив продукцию от корейских коллег, в основном в разобранном виде, мы собираем ее, тестируем и продаем как готовое изделие под брендом «АкЭл». На данный момент работа ведется по нескольким направлениям, каждое из которых имеет определенные рынки сбыта; мы позиционируем себя как комплексный поставщик и предлагаем предприятиям-интеграторам готовые решения под ключ – выключатели, трансформаторы, источники бесперебойного питания. Хочется отметить, что специалисты нашего «электротехнического ателье» подстраивают под нужды клиента определенные опции. К примеру, в Корее не распространен «выкатной» принцип взаимодействия выключателя, а в России он очень популярен, значит, выключатель должен иметь подвижные составные части, чтобы легко вкатываться и выкатываться.

Зачем нужен выкат? Выдвижное исполнение на шасси облегчает управление аппаратом. Оно обеспечивает три возможных положения, переход между которыми осуществляется после снятия механической блокировки: «вкачено», «тест», «выкачено». Обеспечивает возможность быстрой замены аппарата при сбоях в работе, при этом не требуется дополнительной оснастки или специальных тележек, чтобы вытащить тяжелое оборудование.

Наши технические специалисты обучены и хорошо знают все нюансы продукции, знают, как правильно и быстро собрать выключатель. Практически каждый сотрудник нашей компании, а их более 200, знает, что из чего состоит, где применяется и как функционирует. Кроме того, опираясь на знания и опыт Южной Кореи, мы развиваем и совершенствуем свои продукты. Те же воздушные выключатели, которые мы производим для российского рынка, отличаются от корейских аналогов тем, что имеют усиленный температурный диапазон ввиду климатических условий. Кроме того, мы полностью адаптировали интерфейс под российские требования.

– Какую продукцию вы можете предложить клиентам?

– Сейчас под брендом «АкЭл» производим для России автоматические выключатели от 1 А до 6300 А: ВА55, ВА57 и ВАВ. Автоматические выключатели (их еще называют «автоматы») – наиболее известные и привычные защитные устройства, предназначенные для предохранения цепи от короткого замыкания и перегрузок по току. Автоматические выключатели применяются во всех сферах промышленности: на машиностроительных и металлургических предприятиях, в нефтедобывающей и перерабатывающей отраслях, на предприятиях легкой и пищевой промышленности, в распределительных сетях низкого напряжения.

ВА55 – это выключатель в литом корпусе от 18 кА до 85 кА, он входит в бюджетную линейку автоматов, модельный ряд которой удовлетворит любого заказчика. В данной линейке есть и привод, и «втычное» исполнение автомата, но главное – его стоимость.

ВА57 – выключатели в литом корпусе от 50 кА до 100 кА; это премиальная линейка автоматов, где есть такие решения, как «выкатное» исполнение автомата, модули связи и дистанционное управление. В данном случае речь идет о так называемом цифровом автомате, который может применяться в цифровых подстанциях.

ВАВ – это воздушные автоматы от 65 кА до 150 кА из медиум-линейки, выпускаемые в корпусах четырех габаритных типоразмеров. В их конструкции предусмотрена возможность использования различных способов присоединения проводников, а стационарное и выкатное исполнение позволяет применять наши аппараты в любых распределительных устройствах и щитах 0,4 кВ.

OEM-контракт ознаменовал для нас инвестиции в развитие производственно-сборочной линии в России, увеличение штата высококвалифицированного персонала и самое главное – инвестиции в новые разработки. Мы начали активно разрабатывать изделия 0,4 кВ, которые смогут конкурировать с европейскими и американскими аналогами, удовлетворят требованиям по качеству и надежности, при этом будут значительно выгоднее по стоимости.



К 2019 году на производственно-сборочной линии «АкЭл» на территории предприятия «Мосрентген» (Москва) общей площадью 3 тысячи квадратных метров, где мы ежедневно разрабатываем и наращиваем производственные мощности, стартовал выпуск новых продуктов «АкЭл».

ВАВ-Р – воздушный автомат Premium, принципиально новый современный выключатель, отключающая способность которого – от 65 кА и 135 кА; аппарат отличается высокой надежностью, имеет современный цифровой интерфейс, дистанционное управление, выносной расцепитель.

ВА47 – модульные автоматические выключатели от 1 А до 125 А, самые массовые и востребованные автоматы на российском рынке.

Важным событием для нас стало производство автоматов на постоянный ток (DC) с дистанционным управлением, моторным приводом для включения и выключения автоматов, выносными рукоятками, что очень удобно для интеграторов, когда они монтируют выключатель внутри шкафа.

Мы производим ИБП – источники бесперебойного питания, моноблочного и модульного исполнения от 1 кВА до 600 кВА. Основной рынок сбыта данной продукции – сектор автоматизации. Нельзя просто продать ИБП, его нужно подключить, настроить, правильно подобрать аккумулятор и запустить, а наши специалисты сделают это лучшим образом.

В наш продуктовый портфель входят AKEL CAST – сухие трансформаторы с литой изоляцией 6 кВ, 10 кВ, 35 кВ до 10 000 кВА, основное преимущество которых – компактность. Трансформаторы получаем из Кореи в разобранном виде, отдельно приходят обмотки и сердечники, мы же на своей площадке собираем, тестируем, сертифицируем изделие и выставляем его на продажу.

Вся продукция «АкЭл» соответствует российским стандартам. Автоматические выключатели тестировались при низких температурах и показали гарантированную работоспособность вплоть до –40° С, что немаловажно в условиях российского климата.

– Где проводятся испытания продукции?

– На сегодняшний день испытания проходят в Южной Корее, у коллег имеется хорошая испытательная база. Мы же осуществляем выходной контроль. В то же время начали с нуля создавать свою испытательную лабораторию, которая позволит тестировать продукцию в России. Надеемся, что уже в следующем году сможем запустить собственную испытательную лабораторию.


Основная задача – усилить качество продукции

– После того как вы начали работать в парадигме импортозамещения, количество заказчиков увеличилось?

– Было бы неправильно сказать, что как только мы назвали себя российским изготовителем, к нам сразу побежали заказчики. По факту работаем с теми же предприятиями, с которыми сотрудничали и ранее в качестве дистрибьютора. Из референса у нас есть «Роснефть», Новокуйбышевский ЗМП, Комсомольская НПЗ, ЗАО «Сетевая компания» (Казань – ОЭЗ «Алабуга»). Сейчас участвуем в реализации большого проекта для ПАО «Транснефть» в Пермском крае. Параллельно для «Норильского никеля» ведем работу по реконструкции Быстринского ГОКа, ранее там использовалась продукция General Electric, а теперь в ходе реконструкции они выбрали решения «АкЭл».

– Планируете ли в будущем наладить сотрудничество с отечественными производителями?

– Наши планы предоставить в Министерство промышленности и торговли РФ для получения сертификата СТ1 доказательства того, что 70 % работ производится в стране: то есть расходные материалы, технология сборки должны быть российскими.

– В последнее время на уровне государства говорится не столько об импортозамещении, сколько о необходимости обеспечения импортонезависимости России. Вы готовы поучаствовать в этом процессе?

– Пока нам крайне сложно говорить об импортонезависимости, поскольку объем аналогичной продукции, которая производится за рубежом, значительно больше. К примеру, в Корее линия производства выключателей роботизирована и работает 24 часа 7 дней в неделю, что позволяет производить примерно до 100 тысяч выключателей в месяц. Это большой объем, который, в общем‑то, и не нужен для России. Организовывать у нас производство с таким объемом, а значит, конкурировать с LSIS, нет смысла.



Сегодня мы реализовываем порядка 100 воздушных выключателей в месяц, по нашим оценкам, это немного, и около 1,5 тысячи выключателей в литом корпусе. Ставим перед собой цель – стабилизировать эти показатели, реализовывая в месяц от 150 до 300 воздушных выключателей и до 3 тысяч в литом корпусе, это наша реальная мощность по сборке. Причем на складе всегда имеем запас на три-четыре месяца в виде полуфабрикатов: тысячи воздушных выключателей и 10 тысяч в литом корпусе.

– Вы упомянули о планах по открытию собственной лаборатории. Что еще намечено на ближайшую перспективу?

– Наша основная производственная задача – усилить качество продукции и сборки. Над этим уже работает подразделение RnD. Большую часть инвестиций сегодня направляем именно в это направление, чтобы товары, которые производим и продаем, были доработаны под нужды клиента. Наши технические специалисты отслеживают тенденции рынка, взаимодействуют с заказчиками, чтобы выяснить, какую продукцию они хотели бы получить.

– Разве это целесообразно – делать продукт под конкретного заказчика?

– Мы не пытаемся сделать продукт под требования одного заказчика, а на основе пожеланий клиентов и получаемой обратной связи создаем оптимальный и правильный, с нашей точки зрения, продукт, который бы удовлетворял потребности многих предприятий отрасли. Понятно, что в России одним из ключевых критериев является температурный режим, следовательно, рабочий диапазон оборудования должен доходить до –40 градусов, ведь в северных районах такая температура не редкость. При этом температура хранения должна быть как минимум –60 градусов, и мы со своей стороны должны гарантировать путем испытаний, что наша продукция рассчитана на такую температуру.

К слову, корейские партнеры ориентируются на норму –20 градусов, поэтому специалисты «АкЭл» готовы дорабатывать продукцию: менять материалы, оснастку, смазку, механизмы, обеспечивать дополнительный обогрев, чтобы оборудование эффективно и надежно работало. Мы не пытаемся изобретать велосипед, а делаем акцент на качественное исполнение, ведь одному нужны «выкатные» элементы, другому – чтобы у выключателя был выносной расцепитель, третьему – чтобы приводы работали в –40. Мы, как электротехническое ателье, не ограничиваемся только предложением решений из имеющегося модельного ряда, а готовы выполнить заказ под нужды клиента, учитывая требования технического задания.

– В чем еще ваши преимущества?

– В комплексном подходе. Кроме того, мы мобильны, подстраиваемся под потребности заказчиков, которым нужен инжиниринговый сервис высокого качества, привлекательная цена, отличное качество и комфортные сроки. Взять рынок сухих трансформаторов: «АкЭл» может предложить трансформаторы в двух исполнениях – бюджетном и премиальном. Под бюджетными имею в виду компактные сухие трансформаторы. Снизить стоимость изделия удалось за счет уменьшения габаритов обмотки и увеличения сердечника – благо, в России сталь стоит дешевле, чем в Европе и Южной Корее, а технологии заливки компаунда в Азии и Европе значительно превышают отечественные. Таким образом, мы разработали трансформатор новой геометрической формы – овальной с увеличенным сердечником. В премиальном же исполнении предлагаем тот же сухой трансформатор, выполненный по европейским технологиям, с уникальным компаундом LSIS, и рассчитанный для использования при температуре до –60 градусов. Тенденция предлагать бюджетные и премиальные решения — нашла отражение во всех наших изделиях.

– Планируете ли выходить на экспорт?

– Сегодня таких планов нет. Прежде всего, мы нацелены обеспечивать потребности российского рынка, видим здесь большой потенциал для роста.

– Вы упоминали, что несете ответственность за свое оборудование. В чем это выражается?

– Все наши изделия узнаваемы, выходят под товарным знаком «АкЭл», брендированы и промаркированы, на них указаны контакты сервисной службы, специалисты которой могут оперативно ответить на любые вопросы эксплуатации и ремонта продукции.

– Как предприятие, занимающееся импортозамещением, нуждаетесь ли в поддержке государства?

– Безусловно, нам нужны заказы. Пока работаем на энтузиазме. А ведь благодаря собственному производству и системе планирования срок изготовления нашей продукции не превышает трех недель, что позволяет скомплектовать любой объект под ключ. Кроме того, своими силами осуществляем доставку, у нас есть собственный логистический центр, который доставляет оборудование до любого региона бесплатно. Львиная доля поставок приходится на Урал и Сибирь, где располагаются объекты наших заказчиков – металлургических предприятий и нефтегазовых компаний.

– Каково будущее вашей продукции, как вы видите развитие своей компании и какие у вас ожидания?

– Мы уверены, что все наши продукты и разработки будут по достоинству оценены клиентами, а бренд «Ак Эл» с помощью наших партнеров будет позиционироваться как российский производитель оптимальных решений для распределительной электроэнергетики. Для нас развитие – это прежде всего наша команда, и мы развиваемся все вместе. Мы ожидаем признания и доверия на рынке электротехники уже в ближайшей перспективе. «АкЭл» – российский электротехнический вендор, который всегда впереди.


Ак-Эл

Производственная компания ООО «Ак-Эл»
108820, г. Москва,
пос. завода Мосрентген,
корпус 1 (монтажно-сборочный цех), корпус 10
e-mail: akel@ak-el.ru
www.ak-el.ru

Инновации

Отправить на Email

Похожие Свежие Популярные

Войти или Зарегистрироваться, чтобы оставить комментарий.