В соответствии с решением РАО «ЕЭС России» в декабре 2005 года в доверительное управление ОАО «ТГК-4» были переданы акции региональных сбытовых компаний Тульской, Воронежской, Брянской, Смоленской, Липецкой, Курской, Рязанской, Орловской и Белгородской областей. Необходимо отметить, что взаимодействие ОАО «ТГК-4» и перечисленных энергосбытовых компаний началось значительно раньше, в середине 2005 г., и вот теперь настало время подвести первые итоги.

Именно годовым итогам энергосбытовой деятельности, задачам и стратегии развития энергосбытового бизнеса в Центре России было посвящено совещание, состоявшееся в г. ­­­­Р­язани­. В нем приняли участие председатель совета директоров ОАО «ТГК-4», исполнительный директор БЕ 1 А.А. Дмитренко, директор по стратегии продаж БЕ 1 С.П. Анисимов, исполнительный директор БЕ 1 П.Е. Плахотный, руководители ОАО «ТГК-4», директора энергосбытовых компаний, ответственные работники по сбыту теплоэнергии в генерирующих компаниях.

По итогам 2005 года объем продаж энергосбытовыми компаниями зоны ответственности ОАО «ТГК- 4» составил 56311 млн. руб., объем реализации – 55336 млн. руб., при этом оборачиваемость дебиторской задолженности составила 16 дней. Экономический эффект от работы энергосбытовых компаний на оптовом рынке энергии – 230,5 млн. рублей. Максимального эффекта на секторе свободной торговли с учетом работы по ­двус­­­торонним договорам достигло ОАО «Воронежская энергосбытовая компания» – 75,5 млн. рублей.

Не случайно первое совещание было проведено в Рязани. Рязанской сбытовой компании удалось добиться одних из самых высоких показателей реализации энергии при пятидневной дебиторской задолженности, выстроить стабильные взаимоотношения со всеми контрагентами на розничном рынке энергии при сохранении самого низкого тарифа для потребителей в ЦФО РФ.

Совещание открыл исполнительный директор БЕ 1 А.А. Дмитренко. В его докладе, посвященном итогам финансово‑экономической деятельности энергосбытовых компаний, особо отмечалось 100%-ое выполнение показателя рентабельности продаж по ТГК-4. Причем по восьми из девяти энергосбытовых компаний он перевыполнен. По всем сбытовым компаниям расчеты с контрагентами на регулируемом секторе и инфраструктурными организациями оптового рынка выполнены в соответствии с установленными графиками.

Выступление директора по стратегии продаж БЕ 1 С.П. Анисимова было посвящено проблеме дальнейшего развития энергосбытового бизнеса в условиях реформирования. Лейтмотивом всей презентации явилась тема эволюции взаимоотношений энергосбытовых компаний и потребителей, что логически определяет дальнейшее развитие сбытового бизнеса исключительно через централизацию управления продажами энергии и построение сбалансированной вертикали ответственности и компетенций.

Рассмотрение вопросов централизации корпоративного управления энергосбытовыми компаниями как фактора повышения эффективности сбытовой деятельности было продолжено в докладе заместителя генерального директора ОАО «ТГК-4» Ю. В. Щукина. В ходе доклада он остановился на договоре доверительного управления, его целях, принципах взаимодействия управляющей и сбытовых компаний, правах и обязанностях доверительного управляющего и учредителя управления, а также системе отчетности, являющейся важнейшим фактором оценки эффективности работы.

Дальнейшие выступления докладчиков были посвящены рабочим вопросам, возникающим в процессе энергосбытовой деятельности, направлениям развития и диверсификации сбытового бизнеса, активному внедрению IT-технологий, особенностям работы в условиях нового оптового рынка энергии (мощности).

Как и любой другой сложный и высокотехнологичный бизнес, энергосбытовая деятельность ОАО «ТГК-4» сталкивается с рядом переходных трудностей в силу сложившейся клиентской базы на ряде управляемых территорий.

В ходе совещания были выработаны принципиальные системные подходы к существующим проблемным вопросам, даны поручения по подготовке программы, направленной на оздоровление ситуации в ряде компаний, оценены риски и потенциальная эффективность планируемых мероприятий, определены стратегические и тактические задачи энергосбытовой деятельности на 2006 г.

Важнейшим итогом проведенного совещания стало очередное подтверждение правильности выбора модели реформы и своевременности подписания договора доверительного управления, а также определение путей успешного решения задач, поставленных перед ОАО «ТГК-4», с учетом интересов всех регионов конфигурации ОАО «ТГК-4», а также субъектов оптового и розничного рынков.