Известно, что основной покупатель продукции и услуг компаний, работающих в российском энергетическом комплексе, – РАО ЕЭС. То есть грядущая рестуктуризация РАО напрямую повлияет на дальнейшую судьбу этих предприятий. Мы попросили участников ежегодной выставки «Электроэнергетика России - 2005» высказать свое мнение по этому вопросу, а также обозначить основные проблемы, с которыми сталкиваются компании на российском и зарубежном рынке энергетики.

Валерий Мазуров, ООО «Инжиниринговый центр ЭНЕРГО»:
– РАО преследует цель акционировать всю энергетику. Наша компания – уже отдельная структура. Мы не стремимся любыми путями получить заказы, ведь наша работа все равно останется востребованной.

Правда, сейчас мы получили большую самостоятельность, но это скорее не плюс, а повышенный риск.

Сейчас Центр находится на стадии становления, на зарубежный рынок выходить еще рано. Хотя, безусловно, мы имеем право работать на Западе, например в Финляндии. Основная трудность всех наших компаний, ориентирующихся на западный рынок, – неконкурентоспособность отечественной промышленности.

На первом этапе цель участия в выставке – рассказать о своем существовании. Наш холдинг охватывает строительство объектов энергетики с нуля и до ввода в эксплуатацию. Мы принимаем активное участие во многих крупнейших выставках, как отечественных, так и зарубежных (к примеру, в Греции и Германии).

Представитель компании «Дженерал Электрик»:
– Российская промышленность хочет защищать свои интересы. Самое сложное – планировать свои отношения с российскими предприятиями. Сейчас зарубежным компаниям трудно экспортировать свою продукцию. В России почти нет банковской системы. Думаю, что через несколько лет будет проще.

Константин Солодов, компания ABB:
– Вопрос сложный. Мы работаем на рынке три года, и пока более удачно отношения складывались с компаниями, независимыми от РАО. Наверное, в этом смысле реформирование РАО можно воспринимать положительно.

Если говорить конкретно про нашу систему генераторов, то западные заказчики выдвигают более жесткие требования по качеству элементной базы. В этом случае та же «Электросила» идет на то, чтобы укомплектовать ее импортным оборудованием. Когда же заказ от российских компаний, то система комплектуется оборудованием, качество которого оставляет желать лучшего.

Антон Иванков, «Казанское моторостроительное производственное объединение»:
– В данный момент мы сотрудничаем с «Татэнерго». В конце года планируем монтировать там свои установки. Легче работать, когда предприятие само принимает решение и координирует свои действия.

Западный рынок мы пока не охватываем, поскольку развиваем новое направление и там, соответственно, слишком большая конкуренция.

В энергетических выставках участвуем второй год, причем не только в Москве, но и в разных регионах России.

Рафат Олешкевич, Польская консалтинговая компания АО «Экономическая Консультация ДГА»:
– Когда существует одна крупная фирма – это хорошо для долгосрочных отношений. Но несколько компаний тоже интересно. Мы это почувствовали на собственном примере во время подготовки наших фирм к свободной продаже энергии – к выходу на ФОРЭМ.

В Польше многое изменилось, когда мы вошли в Европейский Союз. Однако все было сделано государством. У нас фирмы консолидируются не так, как на Западе. Реформы в нашей стране стали возможны только потому, что мы вошли в ЕС. Но в России другой масштаб реформ.

У нас многие интересные проекты появились после того, как в польском энергетическом секторе началась реструктуризация. Раньше это был стратегический сектор, и никто ни о чем не думал. С тех пор мы много работали на западном рынке и можем использовать этот опыт для сотрудничества с российскими компаниями.

Это совершенно нормальная ситуация, когда фирмы одной страны выходят на энергетический рынок другой. Тем более, когда они понимают процессы, происходящие в этом секторе. На мой взгляд, самая большая проблема, с которой сталкиваются зарубежные компании на российском рынке, – понимание рынка страны, на который вышли, и соответствующая организация своей работы. Например, в России очень много бюрократии. Но своя бюрократия есть в каждой стране, просто нужно знать, как работать в этих условиях.

На Западе очень берегут своего производителя. Поэтому удержаться на этом рынке очень трудно. Но если раньше все ориентировались на Запад, то сейчас появляется интерес и к Востоку.