Геополитические процессы последнего времени привели к значительному переформатированию российского рынка электротехнической продукции. Изменились логистические цепочки, ассортимент товаров на рынке, часть поставщиков ушла с рынка, при этом появились новые производители, вырос спрос на импортозамещающую продукцию и, соответственно, повысилось значение уровня локализации. О том, как предприятия решают эти задачи, «ЭПР» рассказала генеральный директор НПО «АвалонЭлектроТех» Галина Банникова.

— Как изменились сегменты рынка, на которых вы работаете? С какими сложностями пришлось столкнуться вашей компании, партнерам и клиентам? Пришлось ли перестраивать работу ввиду новых вызовов?

— Конечно, нашей компании пришлось оперативно реагировать, перестраивать работу и адаптироваться к новым требованиям рынка. Изменились и значительно усложнились логистические цепочки. Резко повысились цены на электротехнические компоненты и материалы. В связи с уходом с рынка большинства европейских производителей потребителям пришлось переориентироваться на производителей из Китая, Индии, Турции и других стран, не поддержавших санкции. Соответственно, потребовалось переделывать проектную документацию, пересматривать бюджеты и инвестиционные программы.

При этом наша ассортиментная политика стала более диверсифицированной, появилось больше возможностей для эффективного и гибкого обеспечения российского рынка. Мы успешно преодолеваем трудности, которые возникли в связи со снижением компонентной и ассортиментной базы. И даже планируем расширяться!

— Как вы оцениваете перспективы рынка в связи с происходящими событиями? За счет чего может быть достигнута позитивная динамика, с вашей точки зрения?

— За последний год российский рынок электротехники сильно изменился, поскольку ушли многие европейские и американские производители компонентов и материалов, у российских производителей появилось окно возможностей, чтобы занять освободившиеся ниши на рынке.

Мы понимаем, что это возможность для бизнеса — необходимо реагировать быстро и грамотно, так как китайские производители и поставщики очень активно пользуются создавшимся на рынке дефицитом и заходят во многие проекты со своими продуктами и материалами. НПО «АвалонЭлектроТех», как поставщик электротехнических соединителей и электронных устройств, вместе со Ступинским электротехническим заводом (СТЭЗ) расширяют производство, рынки сбыта, ассортимент и номенклатуру выпускаемой продукции.

Позитивная динамика может быть достигнута при условии активной поддержки государством российских научных разработок и их внедрения в крупные проекты системообразующих предприятий.

— Новая ситуация на рынке поставщиков материалов для электронной промышленности, таких как медь и ее сплавы, пластик, сталь и радиоэлектронные компоненты, открыла много возможностей для развития и сотрудничества. Но возникло и много сложностей в вопросах качества, готовности создавать новое и, конечно, в вопросах ценообразования. Как вы выстраиваете свою работу с учетом этих процессов?

— События последних месяцев подтолкнули развитие отечественных технологий, и российские производители пластика смогли значительно расширить номенклатуру предлагаемой в РФ продукции, вывести на рынок новые марки пластика. Мы много работаем с российскими производителями по разработке материалов, соответствующих нашим требованиям. Специфические типы поли-амида и поликарбоната закупаются в дружественных странах.

По радиоэлектронным компонентам ситуация достаточно сложная в связи с санкционными ограничениями. Увеличение стоимости компонентов и увеличенные сроки поставки предъявляют более жесткие требования к планированию производства. Несмотря на существующие проблемы, мы продолжаем расширять номенклатуру выпускаемой электроники.

Поскольку в России отсутствуют многие необходимые электротехнические сплавы, то приходится либо разрабатывать их совместно с производителями в России, к чему мы уже приступили, либо заказывать их в Юго-Восточной Азии.

— Какие инициативы и программы поддержки сейчас наиболее актуальны для отрасли?

— Желательна поддержка государством российских производителей компонентов и материалов в виде длинных кредитов, поддержки инвестпрограмм, налоговых преференций.

— Ваша компания начала работать в России в 2002 году как дочернее предприятие немецкой Phoenix Contact и всегда придерживалась принципов преемственности и развития наследия. Однако в 2022 году Phoenix Contact в связи с санкциями вынуждена была уйти из РФ. Как это сказалось на вашем предприятии? Изменились ли в связи с этим ваши принципы работы?

— Когда компания Phoenix Contact вышла на российский рынок, она столкнулась с тем, что многие запросы отечественных предприятий не типичны для них. Было много индустрий, которые они не обслуживали на европейской территории, такие как атомная энергетика, нефтегазовая промышленность и другие. Необходима была адаптация под требования рынка. Именно поэтому группа компаний «Авалон» приняла решение, что это очень нужное и сильное направление, обеспечивающее безопасность различных отраслей экономики России.

Наше сотрудничество с Phoenix Contact давнее, мы вместе двигались и развивались все эти годы. После того как немецкая компания под давлением санкций вынуждена была уйти с российского рынка, ГК «Авалон» приняла логичное и правильное решение выкупить этот бизнес и сохранить его. Сохранился штат персонала, специалисты и эксперты, которые здесь работали. Более того, сегодня мы привлекаем команды, которые будут развивать и усиливать бизнес с учетом интересов российского рынка.

---

События последних месяцев подтолкнули развитие отечественных технологий, и российские производители пластика смогли значительно расширить номенклатуру предлагаемой в РФ продукции, вывести на рынок новые марки пластика.

---

ГК «Авалон» приняла все активы, бизнес-процессы и обязательства Phoenix Contact, при этом принципы немецкого предприятия не только не изменились, но дополнились принципами работы ГК «Авалон» в области ответственности, развития, применения инноваций и лучших практик. Кроме того, принимая бизнес Phoenix Contact, ГК «Авалон» приобрела целую группу предприятий, включая головное предприятие, локализованное производство продукции в Ступино и строящийся центр в Сколково, который сегодня завершается строительством в полном соответствии с проектом. Сейчас это — «Партнерский центр компетенций Авалон Сколково», который может стать локомотивом в области российской электротехники, поставок автоматизированных систем и компонентной базы для них.

В настоящее время НПО «АвалонЭлектроТех» и СТЭЗ успешно работают на российском рынке и являются надежными партнерами отечественных предприятий. Мы — поставщики крупных системообразующих предприятий различных отраслей, таких, к примеру, как «Газпром», «Росатом», «Россети», РЖД, «Трансмашхолдинг», «Роснефть», «Лукойл».

Санкционное давление и уход Phoenix Contact принесли временные сложности в деятельность группы компаний. Например, поставляемый ассортимент одно время резко начал снижаться, пока мы не наладили работу с партнерами из Азиатского региона. Сейчас активно развиваем контакты с партнерами из дружественных стран.

— Сегодня многие производители ищут новых партнеров на азиатском рынке, многие уже заменили партнеров из стран ЕС на китайских, индийских и т.д. Как вы оцениваете перспективы такого сотрудничества?

— Компонентная база Phoenix Contact производилась не только в Германии, но и в других странах, с большинством из которых мы продолжаем сотрудничать. Кроме того, восстанавливаем логистические потоки и увеличиваем ассортиментный ряд. Например, если Phoenix Contact поставляла на российский рынок 80 тыс. наименований продукции, мы можем сейчас импортировать более 60 тыс. наименований. Импортируем продукцию и из стран Азии и других регионов.

В отличие от многих других импортеров, НПО «АвалонЭлектроТех» располагает собственной испытательной лабораторией, и это наше большое преимущество! В нашей лаборатории проводились испытания на соответствие стандартам всей немецкой техники, которая здесь производилась и поставлялась. Эта же лаборатория сейчас продолжает тестировать всю продукцию, поступающую по прямому и параллельному импорту.

Когда мы отбирали импортную продукцию для восстановления ассортиментной и компонентной базы, мы всю ее протестировали. Поэтому сейчас получаем продукцию высочайшего качества — это обеспечивает наш внутренний ресурс и функционал. И мы продолжаем держать качество на высоком уровне.

— Еще одна значимая тенденция рынка — импортозамещение. Насколько успешен этот процесс? Развиваете ли вы партнерские отношения с российскими компаниями?

— Вся наша компонентная база и поставляемая теперь продукция диверсифицированы благодаря производству в России. Отечественные производители сегодня активно расширяют производство, увеличивают ассортимент продукции, разрабатывают и выводят на рынок новую продукцию, чтобы снизить зависимость от зарубежных рынков. Продукция нашей ассортиментной базы выпускается на том же заводе, где производил Phoenix Contact. Мы активно развиваем завод в Ступино, производственные линии, меняем матрицы, компонентную базу, расширяем ассортиментную линейку, что позволяет уже на практике видеть реальные результаты импортозамещения.

— Ваша компания участвует в тренде на импортозамещение, увеличивая локализацию и глубину производства, запуская новую продукцию. Можно ли ознакомиться с вашей продукцией на профильных выставках?

— Мы участвуем во всех знаковых выставках в области электротехники и индустрий, для которых поставляем нашу продукцию: «Мир климата Экспо-2023», «Нефтегаз-2023», международном форуме «Электрические сети», на семинарах и форумах, посвященных автоматизации в ключевых отраслях российской промышленности.

На выставке «Мир климата», которая пройдет 28 февраля — 3 марта 2023 года, будем представлять нашу продукцию и примем участие в деловой программе, где расскажем о том, как мы локализовали производство, как его развиваем. Ждем много партнеров и друзей. Приглашаем на наш стенд в ЦВК «Экспоцентр» в павильоне № 1, стенд 1С5.