Не секрет, что все широко известные у нас зарубежные электротехнические и энергетические компании, освоившие российский энергетический рынок еще в начале 1990-х («Сименс», «АВВ», «Шнейдер Электрик» и др.), являются поставщиками, предлагающими сразу целый комплекс продукции и услуг. Такой компании существовать на новом рынке гораздо легче – она берет на себя обязательства полностью обеспечить заказчика всем необходимым электротехническим оборудованием. Соответственно, заказчику не нужно обращаться сразу к десяткам фирм. Экономится время — экономятся деньги.

В 2002 году такая организация появилась и в России. ЗАО «Союзэлектроавтоматика» объединило нескольких российских производителей в единую структуру, каждый член которой, с одной стороны, является самостоятельным предприятием, а с другой – работает согласованно с другими.

Насколько актуально создание такого объединения в России? Какая выгода предприятиям-участникам от его создания?

Об уникальном опыте объединения электротехнических предприятий разного профиля мы беседуем сегодня с генеральным директором ЗАО «Союзэлектроавтоматика» М. А. Шурдовым.

- Михаил Аркадьевич, как вы считаете, насколько актуальна сейчас в России проблема комплексной поставки электрооборудования?

- Безусловно, потребителю гораздо легче и целесообразнее работать с одним комплексным поставщиком. Такой поставщик будет иметь явное рыночное преимущество.

Представьте, что вы, допустим, собрались купить телевизор. Как вам легче поступить – приобрести отдельно микросхемы, отдельно коробку, отдельно кинескоп – или весь прибор целиком?

Разумеется, в промышленном производстве масштабы другие. Комплексность выполнения работ здесь – это идеал, к которому можно лишь приблизиться. Поэтому проблема существует и у нас в России, и в других странах.

- В таком случае можно ли как-то обозначить границы комплексного подхода к производству? Что мы под этим подразумеваем?

- Основная наша цель - создание комплексного продукта, оптимально решающего задачи согласования и взаимодействия элементов комплекса.

Приведем пример. При создании энергоблока ТЭС требуется решить целый ряд вопросов. Это строительство зданий и сооружений, поставка основного технологического оборудования и его монтаж, поставка СКУ, электротехнического оборудования и его монтаж, наладка и запуск энергоблока.

Очень часто какая-то фирма выступает генеральным подрядчиком всего строительства - и это обычная практика. Таким генподрядчиком может выступить практически любая серьезная монтажно-наладочная организация, которых и в России, и за рубежом немало.

В каком-то смысле такую организацию можно назвать комплексной. Но на самом деле эта компания выполняет лишь общее руководство проектом, занимается поиском подрядчиков, хотя может и сама выполнить часть работ.

Мы под комплексностью понимаем другое. При создании того же энергоблока необходимо выполнять работы по нескольким обособленным и слабосвязанным друг с другом направлениям. Мы говорим о комплексном подходе именно в рамках этих направлений. Цель нашего объединения – обеспечить реальную комплексность разрабатываемых для заказчика систем автоматизации, охватывающих всю область электротехники, поставляемых как единый продукт, создать свой сбалансированный подход к комплексности как таковой, и достигнуть максимальной эффективности за небольшое время и с минимальными издержками.

- Все-таки мы привыкли, что при оснащении объектов электротехническим оборудованием заказчики вынуждены обращаться к различным поставщикам. А сейчас положение дел изменилось?

- В настоящее время тенденция к комплексному оснащению объектов прослеживается достаточно четко, причем в последние два года количество комплексных заказов резко возросло. Трудно сказать, что произошли какие-то глобальные перемены, скорее всего – просто изменились технологии. Само понятие комплексного оснащения приобрело несколько иной смысл.

Сегодня комплексная автоматизация охватывает все основные производственные функции предприятия, хозяйства, службы. Она целесообразна и при высокоразвитом производстве на базе совершенных технологий и прогрессивных методов управления, и при малых объемах производства.

Если рассматривать именно российский рынок комплексной автоматизации, то не стоит его считать совершенно новым образованием. Скорее его следует рассматривать как продолжающий свое развитие сектор экономики. Раньше существовали отраслевые институты, занимающиеся автоматизацией предприятий, и организации, непосредственно внедряющие разработанные системы на предприятиях.

В западной практике уже давно действуют поставщики систем управления для промышленности – компании «АВВ», «Сименс» и некоторые другие, - которые обладают собственным комплексным продуктом.

Причина того, что в России комплексный подход к оснащению электротехнической продукцией не столь высоко развит, в том, что изначально существовали различные подходы к пониманию комплексности. К тому же во времена перестройки был нанесен очень серьезный удар по нашей науке - и по проектным институтам в частности. Как следствие - сложившаяся у нас технология выполнения сложных комплексных проектов стала невозможной.

Сейчас многое изменилось. На рынок стали проникать западные компании, в том числе и предлагающие комплексные продукты. В сложившихся условиях именно создание комплексного продукта является сегодня основным способом существования на электротехническом рынке.

- В чем же, на ваш взгляд, актуальность объединения в союз производителей электротехнической продукции?

- Создание силами одной компании настоящей комплексной системы, учитывающей всю специфику конкретного предприятия, не представляется мне возможным без объединения опыта, интеллектуальных и производственных возможностей различных предприятий в единую сильную кооперацию. Объединение в союзы производителей электротехнической продукции, я полагаю, - оптимальный вариант не только для самих поставщиков, но и для заказчиков. Ведь самыми болезненными вопросами при внедрении, допустим, систем автоматизации на производство являются вопросы сопряжения и согласования всех элементов этих систем. Только объединившись, мы можем наиболее полно учитывать требования заказчиков и специфику технологических процессов, предоставляя интегрированную систему автоматизации как единый продукт, как распределенную во времени комплексную услугу, которая включает в себя инжиниринг, изготовление, поставку и внедрение необходимого оборудования и средств автоматизации широкой номенклатуры. Кроме того, такому объединению легче противостоять некачественной и поддельной продукции – а ее в России не так уж и мало.

- Формы такого объединения могут быть различными?

- Я признаю любые формы объединения фирм близкого или разного профиля, оперирующих в единых или различных секторах рынка, в которых сохраняется высокая степень самостоятельности входящих в него фирм. Форма объединения должна удовлетворять требованиям всех входящих в этот союз организаций. Что касается нашего союза - то он вполне соответствует этому принципу.

- В чем преимущества вступления организаций в ЗАО «Союзэлектроавтоматика»?

- Объединение в рамках «Союзэлектроавтоматики» дает широкие перспективы в области разработок новых продуктов и масштабных проектов. Для всех компаний, входящих в союз, открываются новые сегменты рынка, доселе не задействованные ими. Появляются новые партнеры, увеличивается масштаб бизнеса.

Специалисты ЗАО «Союзэлектроавтоматика» с первых дней появления объединения подняли маркетинговую активность организации на профессиональный уровень. Это и проведение собственных мероприятий (пресс-конференций, семинаров и т.д.), и участие в тематических конференциях, выставках.

Результатом этой деятельности стало то, что сегодня ЗАО «Союзэлектроавтоматика» можно по праву назвать крупнейшим российским объединением производителей в области электротехники и автоматики.