16+
Регистрация
РУС ENG
http://www.eprussia.ru/epr/329/419868.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 21 (329) ноябрь 2017 года

С максимальным учётом требований российских клиентов

Производство для энергетики Антон КАНАРЕЙКИН 1901
Максим Пешков, менеджер по продукту Hilti Россия

Максим Пешков, менеджер по продукту Hilti Россия, рассказал читателям «ЭПР» о предложениях компании на российском рынке.

По словам господина Пешкова, разработка новой монтажной системы началась в непростые времена: экономический кризис показал, что необходимо еще больше усилить направление локализации производства и создать решение, которое полностью удовлетворило бы потребности российских заказчиков.

– Почему ваша компания решила заняться созданием новой монтажной системы? В чем была необходимость появления новой системы в дополнение к уже имеющимся решениям, предлагаемым вашей компанией?

– Мы разрабатывали систему совместно с нашими клиентами – на основании их обратной связи. В итоге получилось решение, которое полностью отвечает требованиям российских строителей. В программный комплекс для проектирования системы интегрированы российские стандарты и нормы, а за счет локализации производства нам удалось значительно снизить стоимость продукта без компромиссов в несущей способности.

– Чем новая монтажная система отличается от предыдущих? Расскажите о наиболее интересных решениях, которые были использованы при ее создании.

– Элементы новой системы универсальны и могут быть использованы для множества различных применений. Конструктивные элементы монтажной системы доступны в двух типах коррозионной защиты – холодном и горячем цинковании, что позволяет применять систему как в низкокоррозийной, так и в среднекоррозийной среде. Это делает типовые применения более доступными в экономическом плане. В то же время MR более проста в использовании. Для ее монтажа не требуется специальных навыков, так как крепление производится при помощи болтов.

Важная особенность этого решения заключается в том, что при его разработке мы учитывали максимум требований российских клиентов. Начиная проект, мы глубоко изучили потребности целевых применений и включили в портфолио те элементы, которых недоставало в предыдущей системе MQ. Например, для крепления высоковольтного кабеля не хватало элемента, с помощью которого можно одновременно регулировать направление кабеля в двух плоскостях. Этот элемент уже запущен. Для интегрированных фальшполов мы выявили потребность в возможности регулировки пола с нулевым шагом и спроектировали решение, запуск которого в производство намечен на весну 2018 года.

Для крепления труб мы также разработали специальную гайку, совместимую со шпильками м8, м10, м12, м16 любых длин для быстрого и недорогого монтажа. Таким образом, портфолио элементов системы позволяет решить максимальное число типовых задач клиентов. Но ключевым все же является то, что, помимо конструктивных элементов, мы предлагаем нашим клиентам системное решение, в которое входят сопутствующие услуги, инженерная поддержка и программное обеспечение на базе российских нормативов и стандартов. Это позволит нашим клиентам сокращать сроки реализации проектов в рамках сотрудничества с единым поставщиком.

– Можно ли назвать новую монтажную систему стопроцентно отечественным продуктом? Почему для ее разработки был выбран принцип максимальной локализации?

– Безусловно, это продукт, созданный в России для российских клиентов, с практически полной локализацией всех основных компонентов системы и внедрением инновационных технологий производства. Его разработка, испытания и сертификация проводились российскими специалистами, основное производство находится на территории России, а изготавливаются элементы новой системы из российских материалов.

– Где предполагается использовать новую монтажную систему?

– Элементы системы универсальны и пригодны в таких применениях, как крепление высоковольтного кабеля, фальшполы, опоры для трубопроводов и вентиляционных систем на предприятиях энергетического и промышленного секторов.

– Расскажите о вашем новом сервисе – проектировании монтажных систем с разработкой подробной спецификации и выпуском рабочих чертежей. Почему вы решили запустить подобный продукт? Насколько востребованным, по вашему мнению, он окажется? Видите ли вы заинтересованность в нем ваших партнеров?

– Разумеется, потребность в новых сервисах будет. Как я уже отметил, клиент, приобретающий новую монтажную систему, получит не просто «железо», а комплексное решение, когда мы поможем ему еще на этапе проектирования максимально эффективно использовать продукцию Hilti. При этом он получит необходимые сертификаты об испытаниях. Таким образом, клиент получает индивидуальное решение, максимально подходящее для его проекта.

– Почему для вашей компании так важно предлагать своим партнерам не просто товары, а целый спектр услуг, включающий в себя как продукт и инженерную поддержку?

– Hilti во всем мире известна как инновационная компания, предлагающая своим партнерам комплексные решения. Это означает, что мы поддерживаем наших клиентов на всех этапах строительных проектов. Только с привлечением наших специалистов эта уникальность способна проявить себя в полной мере, а такие услуги, как предварительная сборка основных узлов, позволят клиенту сэкономить самый дорогой ресурс на любой стройке – время.

Электротехника,

С максимальным учётом требований российских клиентовКод PHP" data-description="Максим Пешков, менеджер по продукту Hilti Россия, рассказал читателям «ЭПР» о предложениях компании на российском рынке.<br> <br> По словам господина Пешкова, разработка новой монтажной системы началась в непростые времена: экономический кризис показал, что необходимо еще больше усилить направление локализации производства и создать решение, которое полностью удовлетворило бы потребности российских заказчиков.<br> " data-url="https://www.eprussia.ru/epr/329/419868.htm"" data-image="https://www.eprussia.ru/upload/iblock/c88/c88e194dbd8785c5f0eac5913deb33c6.jpg" >

Похожие Свежие Популярные