16+
Регистрация
РУС ENG
Расширенный поиск
http://www.eprussia.ru/epr/318/5586502.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 10 (318) май 2017 года

Импортозамещение открывает новые перспективы в промышленном секторе

Производство для энергетики Беседовала Ирина КРИВОШАПКА
Дмитрий Спицын, генеральный директор ООО «Управляющая компания «Взлет»

Группа компаний «Взлет» в этом году особое внимание уделяет сотрудничеству с промышленными предприятиями. Ставшая одним из известнейших и крупнейших производителей оборудования для учета ресурсов, компания намерена более активно конкурировать с ведущими мировыми брендами на рынке средств измерений.

Для этого есть все основания. Об этом и многом другом мы побеседовали с генеральным директором ООО «Управляющая компания «Взлет» Дмитрием Спицыным на стенде группы компаний «Взлет» на выставке «Энергетика и Электротехника-2017».

– Дмитрий, как вы можете оценить ситуацию на российском рынке приборов для учета энергоресурсов?

– Нынешнюю ситуацию на рынке можно оценить как ренессанс, или восстановление после кризиса, в российской экономике. И поэтому мы с оптимизмом оцениваем перспективы на 2018‑2020 годы и рассчитываем на развитие новых направлений уже в этом году. Конечно, пока преждевременно оценивать долгосрочные перспективы, особенно если учесть, что еще в 2014 году никто не мог предсказать таких сложностей в нашей экономике, но сейчас мы видим, что разворачиваются интересные региональные программы как в сфере абонентского учета тепловой энергии, так и в сфере регулирования потребления, за счет установки автоматизированных тепловых пунктов. Есть явные точки роста и на рынке капитального ремонта зданий, где начинается активная реализация мероприятий по повышению энергоэффективности, которые включают в себя как установку приборов учета, так и внедрение автоматизированных тепловых пунктов. Начинается реальная работа по энергосбережению, и наша продукция, закрывающая все потребности в приборах учета, программном обеспечении и средствах регулирования, будет востребована.

Особенно стоит отметить тот момент, что сейчас на первый план выходит работа на рынке приборов учета для объектов генерации – котельных, ГЭС, АЭС и т. д. И это подтверждает статистика продаж второй половины 2015, 2016 и начала 2017 года. Мы отмечаем значительное увеличение поставок заказчикам расходомеров больших диаметров. В целом мы ожидаем роста продаж и в секторе ЖКХ, и в промышленности и энергетике.

– А можно ли сказать, что вы нацелены на промышленность больше, чем на ЖКХ?

– Вы правы. Дело в том, что мероприятия по импортозамещению, которые были анонсированы правительством РФ три года назад, сейчас действительно стали реализовываться крупными промышленными предприятиями, такими, как «СИБУР», «Транснефть», «Лукойл», «Газпромнефть». Отмечу, что мы заблаговременно скорректировали свою стратегию на 2017‑2020 гг., сделав упор на рынок промышленного учета, и понимаем, что динамика спроса будет увеличиваться. По статистике прошлых лет, соотношение продаж продукции было на уровне 70 на 30 процентов в пользу сектора ЖКХ, а в этом году мы отмечаем рост доли продаж в промышленности. Полагаю, что в ближайшем будущем это соотношение будет 50 на 50.

– Дмитрий, вы говорите о промышленном секторе в целом или имеете в виду сферу ТЭКа, ведь именно там у вас много заказчиков?

– Знаете, Ирина, мы давно активно работаем с предприятиями металлургии, химической промышленности, горно-обогатительными комбинатами и многими другими. Поэтому нельзя сказать, что мы ограничиваемся только ТЭКом. Наоборот, мы работаем и готовы еще активнее работать со всеми промышленными предприятиями, где есть потребность в учете расхода жидкостей, газа, тепловой энергии, независимо от отраслевой принадлежности.

– А можно сказать, что ваша компания имеет преимущества, являясь отечественным производителем?

– Нет, мы не имеем преимуществ только потому, что мы отечественные. Мы работаем на рынке учета более 26 лет, и за эти годы ведем вполне успешную конкурентную борьбу с мировыми гигантами-производителями. И не только за счет низкой цены. Цена, несомненно, является серьезным, но не решающим аргументом на рынке промышленного учета. Главное, чтобы оборудование было надежным и соответствовало нормативным требования и техническим характеристикам, а также стабильно выполняло свои функции. Мы всегда следовали этим принципам. А программа по импортозамещению скорее обеспечивает нас дополнительным интересом со стороны тех заказчиков, которые ранее были твердо ориентированы на западного производителя. Мы же, со своей стороны, готовы предоставить достойную замену зарубежным приборам.

– Дмитрий, а как вы можете подтвердить качество своих приборов в сравнении с европейскими изделиями?

– Может ли в этом случае быть аргументом то, что наша продукция сертифицирована не только в России, но и прошла испытания в Европе, по тем же правилам и по тем же программам, что и европейская продукция? Мы единственная в России компания, производящая приборы учета потребления энергоресурсов, обладающая подобными сертификатами на серийную продукцию.

– Тогда очевидно, что европейский сертификат соответствия позволяет вам участвовать не только в программе импортозамещения, но и делать шаги в сторону экспорта?

– Да, Ирина, конечно. Мы ведь не первый год занимаемся вопросами экспортной деятельности. Сейчас мы выделили отдельную продуктовую линейку Aflowt, которую мы позиционируем в Германии. Но в странах Европы вопросы энергосбережения решены давно, и нам в этой сфере делать нечего. А вот рынки Юго-Восточной Азии и арабских стран являются перспективными для нас. Дело в том, что мы, в отличие от многих наших коллег по цеху в России, больше ориентированы не на учет тепла, а на измерения расхода различных жидкостей. Есть территории, где та же вода – на вес золота, поэтому вопросы учета расхода питьевой воды там стоят крайне остро.

– А это обычные серийные приборы, адаптированные к применению у зарубежных заказчиков, или специальные разработки?

– И так, и так. В других странах есть определенные требования к продукции в целом и элементам ее исполнения, допустим, в арабских государствах предпочитают расходомеры из латуни, тогда как в России эти приборы могут быть сделаны из пластика. Поэтому для работы за рубежом мы не можем просто использовать хорошо знакомые здесь в России приборы с английским меню. Это специальная линейка, которая включает в себя аналоги, и переработанные изделия, но в основе которых лежат те же разработки, которые используются в России. Так например, для государственной корпорации по водным ресурсам Турции мы изготавливаем ультразвуковые расходомеры с корпусом из чугуна – в этом году планируем поставить туда порядка шести тысяч таких расходомеров.

– Дмитрий, а есть проблемы, которые затрудняют работу компании?

– Конечно, есть! Но каждую проблему мы рассматриваем как точку роста: если ее можно решить, это станет импульсом для дальнейшего развития нашей компании и отрасли в целом. Например, в сфере ЖКХ с введением новых правил учета тепла и энергии появились требования о том, что если прибор исчерпал свой срок службы, то его нужно обновить, причем это касается всего узла учета. Даже если прибор исправен и проходит поверку. На наш взгляд, если узел учета введен в эксплуатацию 12 лет назад, он нуждается в тотальном обновлении. Ведь технологии развиваются и все системы учета должны соответствовать современным тенденциям, тогда как устаревшее оборудование не может обеспечить работу с современными средствами диспетчеризации, а значит, и современный уровень комфортности работы потребителей.

– Какие у вас планы на ближайшую перспективу?

– Как раз в ближайшее время мы собираемся корректировать нашу стратегию на 3‑5 лет. Предполагаем продолжать последовательную экспансию бренда «Взлет» в нашей стране, увеличивать темпы роста, на 10‑12 процентов рост выручки, 10‑кратное увеличение выручки в экспортных направлениях. Мы также намерены удерживать позиции лидера отрасли и в сфере энергосбережения и войти в топ-3 брендов по применимости на рынке промышленности.

взлет логотип.jpg

Отправить на Email

Для добавления комментария, пожалуйста, авторизуйтесь на сайте

Также читайте в номере № 10 (318) май 2017 года: