Нынешний год для многих компаний стал если не переломным, то показательным: экономические сложности в мире и стране заставили кого‑то изменить подходы к бизнесу, не сокращая основных планов, корректировать что‑то индивидуально.

О том, насколько такие реформы действенны, рассказал заместитель генерального директора по продажам и маркетингу ООО «НГ-Энерго» Николай Якобсон.

– Какие общие тенденции нынешнего года в российской энергетике, оказавшие влияние и на вашу деятельность, вы можете отметить?

– Если говорить о тенденциях, то процитирую президента РФ Владимира Путина, который сказал, что «к 2020 году российская экономика по темпам роста должна обогнать мировую. Разработать план для достижения этой цели правительство должно уже к маю следующего года». Как отметил президент РФ, главной причиной торможения экономики стали не санкции, а внутренние проблемы нашей страны: дефицит инвестиций, технологий, квалифицированных кадров, изъяны в деловом климате и недостаточное развитие конкуренции. Президент также обратил внимание на небольшой промышленный рост, подчеркнув, что «тенденция позитивная, которую нужно будет сохранить».

Помимо этого, одна из главных тенденций российского рынка – импортозамещение. Оно существенно повлияло на наш рынок распределенной генерации, так как отечественные производители генерирующего оборудования не всегда успевают за потребностями рынка. Но даже в этот непростой момент мы смогли найти надежных партнеров в РФ, что позволило нам приступить к реализации крупного проекта с ПАО «Газпром». В целом отмечу, что наблюдается снижение покупательной способности компаний. Кроме того, у ряда заказчиков существуют сложности с кредитованием и, как следствие, у таких компаний возникает желание экономить на всем, даже в ущерб функциональности объекта.

– Как вы завершаете нынешний год, удалось ли достичь плановых показателей, какие проекты перешли на будущий год и почему?

– Поставленные перед компанией финансовые планы выполнены практически на 100 процентов, что доказывает эффективность управления и способность компании подстраиваться под сегодняшние реалии. Конечно, на мой взгляд, год был сложным в части планирования колебаний валюты по отношению к рублю, что повышало риски при участии в тендерах с рублевой фиксированной ценой на базе импортного основного и вспомогательного оборудования. Кроме того, много энергетических проектов в добывающем сегменте, и, тем более, инфраструктурные проекты были заморожены либо передвинуты на неопределенный срок, особенно проекты с привлечением инвестиционных средств.

Уменьшение объемов закупаемого оборудования дало толчок для увеличения затрат на операционные нужды, ввиду чего заказчики стали предпочитать ремонт старого оборудования покупке нового. Также увеличился спрос на предоставление оборудования в аренду.
Дифференцированная модель нашего бизнеса позволяет закрывать и эту нишу потребностей заказчика.

Таким образом, даже если нам не удалось добиться всех поставленных целей в каких‑то сегментах, то мы увеличили объемы в тех бизнес-направлениях и отраслях, которые ранее были менее приоритетными, например в аренде и сервисных услугах.

На протяжении всей нашей деятельности мы позиционируем себя как компания с индивидуальным подходом к каждому заказчику. Хочу отметить, что в этом году многие ключевые заказчики изменили свои подходы к выбору подрядных организаций – долгосрочные отношения с надежным партнером вышли на первый план, опередив желание ежегодно менять действующего подрядчика на нового, непроверенного, но предложившего меньшую стоимость.

Взвесив все риски и оценив гарантированный в этом случае результат, заказчики все чаще заключают многолетние договоры, и, мне кажется, это хорошая тенденция.

– Расскажите о наиболее значимых этапах и проектах нынешнего года для компании.

– В нефтегазовом секторе мы реализуем первый в России проект на базе двигателей Cummins единичной мощностью 2500 кВт. Весь цикл работ, от проектирования до заводских испытаний на 100‑процентной нагрузке, выполнен специалистами нашей компании на собственной производственной площадке. В настоящий момент проводятся монтажные работы на объекте.

Приступили к реализации крупных проектов с предприятиями, входящими в структуру АО «АЛРОСА», – это строительство энергокомплекса на Верхне-Мунском месторождении с использованием в качестве топлива сырой нефти и перевод ранее построенной нами дизельной электростанции на месторождении им. М. В. Ломоносова ОАО «Севералмаз» на мазут.

Наконец, в этом году мы участвовали в Газовом форуме в экспозиции ПАО «Газпром» по импортозамещению с собственной разработкой – дизельной электростанцией мощностью 1000 кВт на базе отечественных комплектующих.

– Назовите, пожалуйста, события, которые могут пред­определить развитие энергетики в будущем году.

– Мы живем в век постоянно развивающихся технологий, строительства новых производств и освоения новых территорий. Соответственно, все это требует больших энергозатрат. Постоянное развитие энергетики предрешено, нам лишь остается идти в ногу со временем и развиваться вместе с технологиями и энергетикой.

Если конкретно, то, надеюсь, в экономике РФ восстановится стабильный финансовый климат, а также появятся государственные программы развития регионов и реформы в законопроектах для добывающих и перерабатывающих предприятий, упрощающие делопроизводство и запуск новых предприятий. Ожидаем также снижения ставок по кредитам и надеемся на государственную поддержку агрохолдингов.

Мы всегда ставим для себя амбициозные планы и, как правило, достигаем поставленных целей. Планируем не сбавлять темп и увеличить присутствие компании на рынке распределенной генерации как территориально, так и по составу предлагаемых продуктов и услуг. Отмечу, что это помогает нам оставаться лидерами отрасли и предлагать лучшие решения для наших заказчиков и стать еще сильнее в новом, 2017 году.

От имени нашего коллектива поздравляю коллег и партнеров с профессиональным праздником – Днем энергетика и наступающим Новым годом! Удачи, успехов вам, благополучия, радости и счастья!