ЧТО: XVIII Электротехнический форум компании ЭТМ.
ГДЕ: Санкт-Петербург, конгрессно-выставочный центр «Экспофорум».
СОСТОЯЛОСЬ: 15 сентября 2016 года.

Электротехнический форум ЭТМ в Санкт-Петербурге собрал более семидесяти ведущих производителей отрасли. Крупнейшее мероприятие для профессионалов рынка электротехники Северо-Западного региона, форум был приурочен к 25‑летию компании ЭТМ и стал символом новейших разработок и достижений компании и ее партнеров.

По словам организаторов, электротехнический форум ЭТМ стал одной из лучших отраслевых дискуссионных площадок для обмена опытом и получения консультации, что подтверждается многими положительными отзывами посетителей мероприятий и экспертными оценками самих участников. Форум ЭТМ сфокусирован на вопросах энергосбережения и повышения энергоэффективности, развитии импортозамещения, борьбе с фальсифицированной кабельно-проводниковой продукцией, современных бизнес-процессах на предприятиях и других темах. В Санкт-Петербурге форум стал 18‑м по счету и собрал рекордное количество участников. Впервые на форуме прошла конференция для руководителей, в ней приняли участие более трехсот человек.

Компания ЭТМ, отметившая в рамках форума свой 25‑летний юбилей, нашла отличный повод для встречи первых лиц ведущих производителей электротехники с целью обсуждения современных тенденций рынка и подведения итогов сотрудничества.

Четверть века новых открытий

Как отметил директор регионального центра ЭТМ Алексей Холодков, компания начинала свою деятельность в 1991 году, когда в России только формировалась сфера предпринимательства. Компанию основали бывшие офицеры, окончившие Академию связи. Изначально они планировали заняться электромонтажом, но, пройдя несколько важных этапов становления, перешли к развитию дистрибуции электротехники и кабельно-проводниковой продукции.

– Важным рубежом в развитии стал 1995 год, когда было принято решение создать первую структуру продаж в Северо-Западном регионе, а потом стали развивать это направление по всей стране, – отметил Алексей Холодков. – Вторым этапом можно назвать период, когда мы отказались от некоего единого склада как логистической составляющей в Санкт-Петербурге и открыли первые логистические центры в регионах России. Сегодня у компании ЭТМ работает восемь современных логистических центров площадью около 20 тысяч квадратных метров, поддерживающих ассортимент порядка 35‑40 тысяч наименований оборудования, что, по оценкам наших клиентов, вполне достаточно для оперативной поставки.

В 2010 году компания ЭТМ разработала и запустила информационный сервис ЭТМ iPRO™, который позволяет осуществлять в режиме онлайн взаимодействие между конечным потребителем и производителем продукции. При этом получить ответы на вопросы, не только связанные с логистикой, но и все, что связано с технической поддержкой как отдельных образцов оборудования, так и готовых проектных решений. Иными словами, мы создали удобный сервис для оптимизация бизнес-процессов проектирования, строительства или реконструкции объектов. Сегодня сервисом ЭТМ iPRO™ пользуется 37  000 клиентов компании ЭТМ.

Сегодня форум по праву стал эффективным инструментом выстраивания взаимодействия между компанией ЭТМ, производителями электротехники, потребителями. Традиционно деловая программа форума состоит из разного рода тематических секций для руководителей предприятий, проектных институтов, монтажных компаний, оптово-розничных партнеров.

– Второе десятилетие XXI века характеризуется новыми тенденциями, с которыми мы не сталкивались ранее, и некоторые вопросы становятся приоритетными, в частности по импортозамещению, – отметил Алексей Холодков. – Мы можем ограничить рынок отечественными поставщиками, если речь идет о конечном продукте, в состав которого могут входить элементы иностранного производства, причем не только европейских стран, но и Китая, Кореи и других стран АТР. Стоит отметить, что в последние годы на нашей выставке свою продукцию представляют практически все европейские производители, которые либо полностью, либо частично локализовали свои производства в России.

В дополнение к теме о тенденциях на рынке электротехнической продукции директор Северо-Западного регионального центра отметил, что в данной сфере есть одна из наиболее серьезных проблем, которую в ближайшие годы предстоит решать совместными усилиями и производителей, и заказчиков, и государства. Речь идет о контрафактных изделиях, не соответствующих требованиям ГОСТа, техническим регламентам Таможенного союза. Такие продукты в довольно большом объеме выпускаются в России, и это явление представляет угрозу безопасности функционирования объектов и часто приводит к печальным последствиям. Особенно это касается кабельно-проводниковой продукции.

– При активном взаимодействии с производителями кабельно-проводниковой продукции, Ростехнадзором, Торгово-промышленной палатой, органами тестирования, координационным центром «Кабель Безопасности» мы проводим большое количество контрольных мероприятий, в частности испытания. При выявлении несоответствия продукции нормативам мы информируем об этом государственные органы, отвечающие за поддержание надлежащего уровня стандартов, – подчеркнул господин Холодков.

На сегодняшний день проведены тысячи проверок, выявлены недобросовестные производители, и в ближайшее время начнется применение к ним определенных мер. И ЭТМ является активным участником движения по выводу с рынка из употребления фальсификата кабельно-проводниковой продукции. Аналогичная работа будет проводиться в сфере светотехники, потому что инновации на основе светодиодов тоже позволяют снижать себестоимость производства. Вследствие этого появляется огромное количество производителей, которые ранее не имели опыта в выпуске подобной продукции. Помимо этого, ЭТМ в ближайшей перспективе намерена сосредоточиться на контроле за соблюдением таможенных норм и правил, потому что сейчас в России продолжают завозить товары без соответствующих сертификатов качества.

Постоянный баланс делового тонуса

Мы обратились к участникам форума, которые рассказали о том, как строилось взаимодействие с компанией ЭТМ, какие преимущества дает такое сотрудничество в бизнесе, чем характерен рынок электротехники в настоящее время и какие новинки продукции представлены на мероприятии?



Александр Алексеев, генеральный директор ЗАО «Узола»:

– ЭТМ – это крупная сетевая компания, лидер на рынке электротехники, мы очень уважаем и ценим ее. Я считаю, что взаимодействие с крупными сетевыми компаниями для нас крайне необходимо – это современный подход в реализации продукции, это дистрибуция, это электронный документооборот, это продвижение в интернете базы ЭТМ iPRO. ЭТМ для нас интересен тем, что он представлен во всех регионах России и продвигает нашу торговую марку. И мы готовы и дальше предоставлять им право продвигать наш бренд.

Полезность такого сотрудничества достаточно велика. Сетевые компании – это та ниша, которую трудно чем‑то заменить. Мы как производитель не можем так масштабно работать в регионах, как ЭТМ, проще передать эти функции той компании, которая имеет обширную сеть на всей территории СНГ. В качестве новинки мы привезли на форум ЭТМ новый электротехнический шкаф повышенной степени защиты и унификации, предназначенный для комплектации элементами электрораспределительных устройств, имеющий систему вентиляции и кондиционирования, спроектированную на разных элементных единицах. Отличительная черта нашего нового продукта – то, что он на 90 процентов состоит из российских комплектующих. Сейчас на уровне правительства принимаются законы, закрепляющие приоритет использования оборудования российского производства в системах и сетях связи и энергетики над оборудованием иностранных поставщиков.

Сергей Романов, директор по развитию, компании «Людиновокабель»:

– История сотрудничества с ЭТМ началась около 20 лет назад, и на протяжении этого времени мы только наращиваем наше сотрудничество – расширяем продуктовую линейку и увеличиваем объемы продаж. ЭТМ для нас является интересным партнером, который имеет разветвленную сеть продаж, при этом и мы даем этой компании определенные преференции – например, эксклюзивные сроки поставки кабельной продукции. За счет присутствия ЭТМ практически по всей России и нашей оперативности мы достигаем такой синергии, которая позволяет нам выполнять совместные заказы любой сложности.

Что касается нынешнего состояния рынка, то мы немного по‑другому смотрим на него: полагаю, что он никуда не делся, хотя, безусловно, общий объем продаж сократился, но в данном случае стоит говорить о перераспределении объемов. Мы видим, что конкуренция существует не по продуктам и компаниям, а в системе управления в каждой компании. Безусловно, экономическая ситуация поменялась, и мы меняемся вместе с ней, постоянно адаптируясь и подстраиваясь под нее, а также в какой‑то степени влияя на нее.

Я не могу назвать нынешнюю ситуацию кризисной, такие периоды в экономике заставляют компании проявить необходимый креатив и раскрыть тот потенциал, который демонстрирует возможности компании приспособиться к реалиям рынка и существовать на нем.

С компанией ЭТМ мы и конкуренты, и партнеры одновременно. Хотя, учитывая ограниченность линейки продукции, мы работаем и с рядом заводов-производителей по комплектации, поэтому вопрос конкуренции очень условный – мы не воспринимаем рынок как агрессивную среду и всегда пытаемся увидеть возможности, которые, пусть и не всегда, проявляются ввиду возникающих осложнений, но это нормальная ситуация. В отношении данного форума отмечу, что компания ЭТМ стала флагманом подобных мероприятий, они проводятся уже не первый год, в разных регионах. Мы все знакомы с такой проблемой, как контрафакт на рынке кабельной продукции. Специалисты ЭТМ популяризируют эту проблему и напоминают покупателю о ее существовании и необходимости борьбы с такими явлениями. Ситуация дошла до того, что покупатель при покупке может не знать ни марку оборудования, ни название продукции, и в реальности кабель может не соответствовать заявленным в документации требованиям.

Кстати, недавно мы познакомились с отчетом пробных закупок, которые были сделаны на различных сетевых предприятиях, и 80 процентов купленных образцов кабеля оказались там не соответствующими ГОСТу. Могу предположить, что на российском рынке все еще осталась продукция, которая была произведена и продолжает производиться без соответствия нормативам. Такие формы, как проект «Честная позиция», позволяют заказчику стать более грамотным и обезопасить себя от обмана.

Однако, если говорить в целом о проблеме контрафакта, то, на мой взгляд, избавиться от подделок в этой сфере можно лишь за счет комплексных мероприятий, одно из них – это усиление ответственности за производство фальсифицированной продукции. И сегодня в ассоциации «Электрокабель» создано целое структурное направление, которое занимается разработкой предложений по внесению изменений в законодательство по усилению ответственности. Кроме того, активная позиция каждого из участников рынка способствуют решению этой проблемы. А данные, которые мы получили на основе контрольных закупок, могут быть инструментом борьбы с этим явлением, и мы используем эту информацию для того, чтобы предупредить заказчика о подобных случаях. Чем больше будет раскручиваться этот механизм, тем более невыгодно будет производство контрафактной продукции, значит, таким «умельцам» придется уйти в теневую схему. Кстати, в одном из регионов мы долго пытались донести до потенциальных заказчиков информацию о том, что существует такой проект, как «Честная позиция», но, к сожалению, сначала в эффект от такой акции верили не все, мотивируя тем, что есть рынок, где покупатель берет товар в соответствии с существующими предложениями. Спустя короткое время одна из наших партнерских компаний подверглась проверке и штрафным санкциям из-за приобретения некачественного продукта. После этого она обратилась к нам с заявкой на изготовление кабеля уже по ГОСТу.

Помимо этого, акция «Честный партнер» – очень удачный ход и в части продвижения добросовестного производителя, информирования рынка о новинках, а также о новых технологиях, которые применяются в производстве кабельной продукции.

На форуме мы представили недавнюю разработку – гибридный кабель, совмещающий в себе провода марки СИП с оптоволоконным кабелем. Эта новинка позволяет заказчику сэкономить на монтаже кабеля, потому что не нужно проводить дополнительные работы по подвесу, не требуется более дорогая оптика, новый кабель эстетически привлекательнее прежних аналогов и дает энергетикам возможность выстраивать любые проекты в рамках smart grid с эффективной автоматизированной системой учета электроэнергии потребителя – счетчик с оптопортом стоит в разы дешевле, чем GSM-модем. Кроме того, этот продукт позволяет при участии провайдеров обеспечить потребителя и электричеством, и интернетом, и телефонной связью, и сигнализацией, если это необходимо, одним кабелем в дом. И наконец, это прекрасная статья доходов для энергетиков, потому что, имея на линиях элементы оптоволокна, энергетики могут сдавать такие линии в аренду тем же самым провайдерам и получать дополнительную прибыль, что сегодня крайне актуально. Этот продукт сегодня находит большой отклик и в частных электросетях: в коттеджных поселках, железнодорожных магистралях и в городской инфраструктуре в рамках проектов типа «Безопасный город». Этот кабель уже проектируется, мы создали в прошлом году типовой проект и построили восемь участков с применением этого продукта в Ростове-на-Дону, где идет подготовка к чемпионату мира по футболу. Кроме того, сегодня есть и несколько других проектируемых объектов с применением этого кабеля, несколько региональных проектов, которые в следующем году мы будем реализовывать.

Сергей Елыманов, технический директор ООО «МЕКА»:

– Мы не впервые участвуем в подобных мероприятиях, и проведение выставок в таком формате, на мой взгляд, очень эффективно, потому что выставка направлена на электроснабжение и здесь присутствуют специалисты именно этого профиля деятельности.

Мы всегда относимся к нашим партнерам с высокой степенью конкурентной оценки. Россия достаточно широкая страна, и на подобном рынке всем места хватает. А в поисках новых партнеров и клиентов эта позиция очень актуальна. В нашей стране всем есть место для сбыта своей продукции и демонстрации инноваций – со всеми заинтересованными клиентами мы находим общий язык. Мы представили на форуме листовые лотки из новой линейки компании и элементы стыковки и фиксации крышки.

Владимир Заводов, начальник управления маркетинга ОАО «Ардатовского светотехнического завода»:

– Ардатовский светотехнический завод существует с 1949 года, и последние двадцать пять лет мы наладили очень эффективное взаимодействие с большой, серьезной компанией – ЭТМ. На протяжении всего этого времени мы видели, как она создавалась, развивалась, как совершенствовала бизнес, как стала для нас очень важным партнером, потому что заняла ведущие места по объему продаж во многих регионах России. Кроме того, ЭТМ – важный для нас партнер с точки зрения логистики, в частности благодаря эффективной программе – информационному сервису и мобильному приложению ЭТМ iPRO. Электротехнический форум, который проходит вот уже много лет, дает дополнительную возможность общаться со множеством клиентов ЭТМ. Поэтому здесь всегда есть возможность посмотреть на других и показать себя. Компания ЭТМ, по сути, стала родоначальником для такого формата мероприятия в России.

Мы ясно видим собственные перспективы дальнейшего развития, потому что у нас есть четкие системы планирования – переход светотехники на новые технологии мы демонстрируем нашей деятельностью. Самые главные перспективы коснутся области управления освещением. Помимо этого, мы подходим к тому моменту, когда будет применяться новая технология в области цветности – биодинамическое освещение, которое уже активно осваивается в Европе. Это позволит создавать благоприятную световую среду в офисах, на производстве или в медицинских учреждениях.

Николай Рябцев, заместитель директора по коммерческим вопросам ООО «Конкорд»:

– С компанией ЭТМ мы начали работать больше десяти лет назад. В то время мы поставили для себя задачу освоить взаимодействие с крупными сетевыми компаниями, в связи с чем ЭТМ была в числе первых. Нам потребовалось выполнить достаточно серьезные требования ЭТМ, например по обязательному штрих-кодированию продукции, электронному документообороту, логистике и т. п. Выполнив эти условия и поддерживая политику лояльности в отношении ЭТМ, мы стали постоянным поставщиком продукции для этой компании. Дальнейшими нашими шагами было расширение номенклатуры изделий и объемов производства, освоение более технологически сложных видов продукции, что позволило расширить рынки сбыта и дало ожидаемый экономический эффект. Мы коммерческое предприятие и в содружестве с компанией ЭТМ нам удается получать прибыль от совместной деятельности, примером которой помимо поставок кабельной продукции является проект «Честная позиция», защищающий интересы добросовестных производителей и поставщиков, – это правильный и нужный вариант сотрудничества для всех участников рынка.

Несмотря на то что в настоящее время в нашей стране все еще сохраняется сложная экономическая ситуация, мы видим положительные перспективы в совместной деятельности, ведь это строительство будущего, и мы как поставщики электротехнической продукции заитересованы в нем и для себя, и для партнеров, и для потребителей нашей продукции. Работая с компанией ЭТМ, мы получаем возможность распространять свою продукцию на всей территории Российской Федерации, ведь самостоятельно реализовать необходимый пакет сервисов для потребителей на столь большой территории для локального предприятия нереально. Производитель должен работать с объемами и качеством, трейдер – с клиентами, сервисами и регионами. В этом ЭТМ – наш партнер и помощник. Однако наше сотрудничество требует ежедневного подтверждения реальными делами, что заставляет постоянно держаться в деловом тонусе, обеспечивать стабильное качество продукции, а также быстро и эффективно реагировать на быстро меняющиеся требования рынка.

Борис Киреенко, начальник отдела сбыта ООО «Кунцево электро»:

– Наш завод существует с 1959 года и производит электроустановочные изделия и пакетные выключатели. На форуме мы представили наши новые изделия и подробную информацию о характеристиках. Такие форумы помогают в первую очередь знакомиться клиентам с ЭТМ, оценить все преимущества, работать с продукцией с ЭТМ и через ЭТМ. Кроме того, эти форумы помогают в работе нашему производству. Дело в том, что на форуме мы можем встретиться с любым специалистом компании ЭТМ, проверить всю цепочку нашего взаимодействия и выяснить какие-либо спорные моменты любой из сторон. Это помогает организовывать плотные партнерские отношения, ведь от каждого специалиста можно получить любую информацию. Мы работаем с компанией ЭТМ не так давно, но наши взаимоотношения активно развиваются, партнерские отношения предполагают не только продажи продукции, но и участие в различных проектах, и это значительный вклад в общую работу. Мы являемся активными участниками интернет-магазина ЭТМ iPRO – здесь не только можно найти ассортиментный ряд любых компаний, но и все виды изделий, которые необходимы. Преимущества этой системы в том, что клиент может как заказать продукт самостоятельно, так и решить, какое количество ему необходимо, в том числе и при заказе на складах. Такой вариант электронного документооборота сокращает лишнее бумаготворчество, к тому же позволяет очень быстро закрыть все существующие вопросы.

Сергей Травкин, директор по продажам ГК Navigator:

– На мой взгляд, успех форума ЭТМ в том, что он, во‑первых, несколько сузил фокус на целевую аудиторию – сюда приходят люди, которые действительно заинтересованы и задействованы в светотехническом бизнесе; во‑вторых, дал возможность производителям напрямую получать обратную связь от потребителя на всей территории Российской Федерации. Так, в этом году в планах у нас участие еще в нескольких электротехнических форумах.

Мы очень ценим наше многолетнее сотрудничество с компанией ЭТМ и всецело поддерживаем ее инициативы. Нам очень нравится информационный подход компании. Ресурс ЭТМ iPRO по достоинству оценили и конкуренты, и поставщики. Это уникальнейшая программа, которая действительно работает и приносит неоценимую пользу в оперативном взаимодействии между всеми участниками бизнес-процессов.

На форуме мы представили новинки ассортимента, особое внимание уделив продуктам, которые мы производим на собственном заводе в Клину (Московская область). Мы уверены, что потребитель по достоинству оценит ее качество и конкурентные преимущества.

Мы выражаем благодарность компании ЭТМ за высокий уровень организации данного мероприятия, от всей души поздравляем ее с двадцатипятилетием и желаем дальнейших успехов и свершений!