Умные решения для современной страны

«Мы не производим и не потребляем энергию, мы управляем энергией – эффективно, надежно и безопасно, решая вопросы качества и распределения электроэнергии».

Так обозначил сферу компетенций компании Eaton руководитель электротехнического сектора в России к. т. н. Роман Сучков.

На сегодняшний день компания Eaton присутствует во всем мире, имея порядка ста пятидесяти офисов. При этом доля развивающихся стран, в число которых входит и Россия, составляет 27 процентов глобального бизнеса Eaton, который в прошлом году достиг рекордных показателей – 16 миллиардов долларов США. Нетрудно предположить, что Eaton в России видит взаимовыгодный перспективный интерес и значительные возможности для участия в модернизации и развитии энергетики страны.

– Какие тенденции наблюдаются сейчас на рынке электротехнической продукции в России, чего, на ваш взгляд, не хватает?

– Рынок электротехники в России развивается динамично, сейчас на нем довольно широко представлены продукты различных ценовых категорий и брендов. Однако, на мой взгляд, не хватает продуманных комплексных предложений – аппараты и оборудование могут обладать высокими характеристиками надежности, безопасности, энергоэффективности по отдельности, но для того, чтобы вся энергосистема работала так же эффективно, как и ее компоненты, нужно все это связать в единый комплекс – от понимания потребностей заказчика и разработки проекта до его реализации, включая сервисное обслуживание.

– Сколько лет существует компания, когда возникли планы по открытию представительства в России и с чего начиналась деятельность?

– Компания существует с 1911 года – в прошлом году мы отмечали столетний юбилей. Eaton начинался как автокомпонентный бизнес. Постепенно компания осознала необходимость в диверсификации путем расширения продуктового портфеля и освоения новых рынков. Таким образом, вслед за автотранспортным рынком мы вышли на аэрокосмический, гидравлический и электротехнический рынки. На сегодняшний день наши производства работают по всему миру.
Глобальная штаб-квартира Eaton находится в городе Кливленд, штат Огайо, США.

Сегодня компания включает два больших сектора – индустриальный (гидравлическое, аэрокосмическое и автотранспортное бизнес-направления) и электротехнический, они практически поровну делят между собой мировой объем продаж. В силу исторических обстоятельств электротехнический бизнес на сегодняшний день превалирует в объеме Eaton в России. Компания вышла на российский рынок в 2004 году с приобретением компании Powerware, производителя источников бесперебойного питания (ИБП). В 2008 году была приобретена немецкая группа Moeller. Это приобретение практически удвоило наше присутствие в Европе и чрезвычайно расширило возможности, позволяя предлагать электротехническую продукцию для жилых зданий и промышленных предприятий. На момент приобретения продукция этих брендов присутствовала в России не первый год и занимала прочные позиции на отечественном рынке. Так, например, с 70‑х годов прошлого века продукция Moeller поставляется для управления электроснабжением осветительных, вентиляционных и прочих установок в Московском Кремле.

В 2009 году корпорация Eaton расширила присутствие в России, открыв в Москве корпоративный офис, призванный развивать все бизнес-направления компании.

– Много ли у вас конкурентов в России и какие эксклюзивные решения вы предлагаете в целях привлечения клиентов?

– Электротехнический рынок в России, без сомнения, можно назвать высококонкурентным: здесь много как «долгожителей», так и новых игроков… Но, обладая уникальным портфелем решений как с точки зрения его комплексности, так и с точки зрения отдельных компонентов, мы чувствуем себя здесь весьма уверенно.

В наш электротехнический портфель входят простые и комплексные устройства среднего и низкого напряжения, устройства контроля и защиты, автоматизация, а также источники бесперебойного питания. Это позволяет нам решить задачу заказчика, начиная с первичного распределения энергии и заканчивая обеспечением ее качества.

Расскажу о некоторых продуктах, крайне перспективных для российского рынка. Например, система SmartWire-DT заменяет силовые и информационные кабели на единую шину, обеспечивая прямую и непрерывную связь между панелью оператора с функцией программируемого логического контроллера и управляемыми элементами.

Данная разработка позволяет в разы снизить риски ошибок при подключении устройств между собой (в низковольтных распределительных устройствах), сократить время на проектирование, сборку и пусконаладку, снизить затраты на материалы. Общий уровень экономии за счет сокращения материалов и рабочего времени по сравнению со стандартным решением достигает 30 процентов. Это абсолютно реальные цифры, которые мы получили на одном из проектов в России.

Еще один продукт компании – воздушный выключатель серии NRX, самый малогабаритный в мире выключатель в своем классе. При объеме 24 кубических дециметра площадь его лицевой части составляет 0,092 квадратного метра, что немногим больше площади листа А4. При этом такие габариты никак не уменьшают его производительность.

В области устройств среднего напряжения можно выделить комплектные распределительные устройства Eaton. Их основное отличие от конкурентных предложений – это отсутствие элегаза. Наши устройства работают на основе вакуумной технологии для гашения дуги, используя воздушную изоляцию и изоляцию на основе эпоксидных смол совместно с контролем электрического поля – это надежные и безопасные решения. Стоит отметить, что вакуумные камеры Eaton протестированы на 30 тысячах коммутаций при номинальных режимах и на ста коммутациях при протекании аварийных токов.

Компактность предлагаемых распредустройств позволяет заказчику в значительной мере снизить затраты на сооружение подстанций. К примеру, в Москве, где строительство, в том числе, идет в рамках существующих коммуникаций, крайне важно уложиться в заданные параметры без дополнительных затрат для заказчика, включая использование не требующего обслуживания оборудования.

Отмечу также, что Eaton предлагает решения, позволяющие реализовать мобильные центры обработки данных и контейнерные подстанциии по всему миру. Этапы работ включают проектирование, заводские испытания и поставку готовой системы быстрого запуска, используя линейки устройств среднего и низкого напряжения, шинопроводов и источников бесперебойного питания.

В отличие от конкурентов, мы имеем возможность использовать нашу экспертизу в индустриальном секторе и расширить предложения, например, в области исполнительных механизмов, таких, как гидравлические цилиндры и клапаны, тем самым воплощая концепцию единого поставщика.

– Легко ли адаптировать ваши системы и устройства к существующим на объектах решениям?

– Если заказчик хочет модернизировать электротехническую часть своего здания или сооружения полностью, то, с одной стороны, это увеличивает сроки работ, поскольку появляется необходимость проектирования и поставки всего комплекса, но, с другой стороны, вопрос модернизации решается системно, и при разделении поставок на очереди вся система не выводится из работы. Более быстрый и простой вариант – встроить модули в существующие установки, поменяв только часть компонентов, оставив распределяющую линию и обновив устройства управления.

– Требуется ли специальный персонал для работы с такими устройствами?

– Эти устройства – лишь часть общей системы, работать с которой может любой квалифицированный энергетик, и большинство наших устройств не нуждается в специфическом обслуживании и специальных навыках персонала. Однако мы регулярно обучаем специалистов партнерских компаний в нашем учебно-демонстрационном центре. Это упрощает нам задачу при дальнейшем обслуживании комплексных систем.

– Помимо поставок оборудования вы осуществляете и сервис?

– Мы можем предложить различные варианты сервисного обслуживания, начиная с расширенной гарантии и заканчивая комплексным сервисным контрактом. Эта система реализуется как собственными силами, так и развитой сервисной партнерской сетью.

– В России у вашей компании есть центральный офис в Москве, на базе которого также функционирует учебно-демонстрационный центр. Есть ли у вас планы по региональному расширению и каким образом устроена ваша дилерская сеть?

– В нашем московском офисе работают специалисты отдела продаж, маркетинга, транспортной и складской логистики, специалисты других бизнес-функций. Отдельно хочу отметить, что у нас сформирована сильная команда менеджеров по продукции, которые оказывают необходимую поддержку заказчику в выборе отдельного изделия или комплекса.

Если говорить о присутствии в регионах, на сегодняшний день мы представлены в Приволжье, Северо-Западном и Центральном регионах. В самое ближайшее время мы также планируем открытие региональных офисов на Урале и в Сибири.

Если говорить в общем о бизнес-модели Eaton в России, то она едина во всем мире – работа осуществляется через локальную партнерскую сеть, представляющую Eaton в следующих направлениях: дистрибуция, ритейл, щитовая сборка, производители машин и механизмов, системные интеграторы.

В числе наших конечных потребителей крупнейшие компании – РусГидро, МОЭСК, Яндекс и другие.

Eaton обладает широкой сетью производственных площадок по всему миру, но, где бы продукт ни производился, везде выдержана жесткая система контроля качества. Сегодня 80 процентов электротехнической продукции, поставляемой в Россию, произведено в Европе.

– Какие планы вы ставите на ближайшие годы по освоению рынка России?

– Наша компания стремительно развивается, об этом говорит вся ее история на протяжении более ста лет. К 2016 году мы планируем увеличить объем бизнеса в пять раз. Мы рассматриваем возможность локализации производства, обсуждаем потенциальное лицензирование продукции, в том числе устройств среднего напряжения.

Кроме того, совместно с заказчиками мы рассматриваем возможности участия в построении интеллектуальных сетей и умных зданий (Smart Grid). Как пример, мы предлагаем интеллектуальные ячейки среднего напряжения, объединенные с системами мониторинга и управления сетью.

Логин:
Пароль:
Запомнить меня
Регистрация
Забыли свой пароль?
Войти как пользователь: