16+
Регистрация
РУС ENG
Расширенный поиск
http://www.eprussia.ru/epr/121/9359.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 05 (121) март 2009 года

Кризис – время совершенствовать производство и поставки

Производство для энергетики К. т. н. Юрий САВИНЦЕВ, генеральный директор ООО «Корпорация «Русский трансформатор»

Сегодня о кризисе (финансовом, экономическом) говорят и пишут все. Продолжительность и последствия в первом приближении оценены, меры по преодолению государством принимаются. А что делать конкретному производителю уже сегодня?

Большинство участников рынка видят на интуитивном уровне в текущем кризисе больше искусственности, чем реальных причин. Если это так на самом деле, то можно утверждать, что в ближайшие два-три месяца ситуация точно изменится. Причем к лучшему.

Уже сейчас звучат оптимистичные прогнозы. Так, по мнению некоторых аналитиков, через год заемный капитал может стать дешевле. Это означает, что намеченные планы и инвестпрограммы можно будет продолжить. По данным различных агентств, спрос на электроэнергию в ближайшем будущем будет расти. Так, Управление энергетической информации с 2005 до 2030 года прогнозирует рост потребления энергии на 50 процентов.



Как не только выжить, но и процветать?

Проиллюстрировать конкретные действия, которые могут предпринять собственники и коллективы компаний, проще всего на примере группы компаний INSOL (ЗАО «Промышленные решения»), в состав которой входят ОАО «Электропривод», ОАО «Дивногорский завод низковольтных автоматов», ОАО «Завод «Инвертор»», ОАО «ЭТК «Биробиджанский завод силовых трансформаторов». Так как, с одной стороны, это еще один яркий пример интеграции производства в электротехнической отрасли. С другой – автору достаточно хорошо известны бизнес-процессы в группе компаний INSOL, поскольку ООО «Корпорация «Русский трансформатор» является генеральным дистрибьютором ОАО «ЭТК «БирЗСТ», входящего в эту группу. Причем у меня есть возможность сравнивать бизнес-процессы, осуществляемые руководством группы INSOL (ЗАО «Промышленные решения»), с аналогичными действиями ряда других промышленных объединений в электротехнической отрасли и промышленных объединений предприятий-заказчиков в условиях кризиса.

Итак, что делают в условиях кризиса те, про кого сказано, что «дорогу осилит идущий», чтобы не только выжить, но и процветать?



Действия владельцев бизнеса

Принимая решение относительно приобретения такого актива, как Биробиджанский завод силовых трансформаторов, собственники, безусловно, в первую очередь учитывали востребованность выпускаемой им продукции, в частности трансформаторов среднего напряжения, спрос на которые в России растет.

В основу проекта создания электротехнического холдинга, производящего системы распределения электроэнергии, была положена идея насыщения отраслевого рынка именно ключевыми дефицитными продуктами. БирЗСТ в контексте такой стратегии – один из важнейших объектов. Дело в том, что общий износ трансформаторного оборудования в России – от 60 до 80 процентов. Основные поставщики силовых трансформаторов на российский рынок – предприятия Украины, Белоруссии и Западной Европы. При этом доля российских производителей составляет 20‑23 процента.

Нельзя не отметить, что потенциальная емкость рынка до 2010 года оценивается в 10 миллиардов долларов США. Спрос растет или будет расти, и при грамотной управленческой, производственной и сбытовой политике БирЗСТ займет на рынке достойное место. Ведь ОАО «ЭТК «БирЗСТ» является крупнейшим на Дальнем Востоке и одним из ведущих в России и странах СНГ производителем электротехнического оборудования. Завод 65 лет успешно работает, поставляя свои изделия более чем в 60 регионов России и ближнее зарубежье. Предприятие выпускает около 40 типов силовых трансформаторов, 45 типов комплектных трансформаторных подстанций. Продукция компании сертифицирована по системе качества ГОСТ Р ИСО 9001‑2001. Выпускаемое оборудование используется в энергосистемах, на электростанциях, в различных отраслях промышленности, на транспорте, в сельском хозяйстве.

К 1980-м годам прошлого века БирЗСТ стал одним из крупнейших в Советском Союзе предприятий по изготовлению распределительных трансформаторов с численностью персонала в две с половиной тысячи человек. Среди потребителей нашей продукции – строительные организации, железнодорожные, а также электроэнергетики, нефтяники, газовики.

К сожалению, 1990‑е годы охарактеризовались сбоем в развитии страны, и, как следствие, упал спрос на электротехническую продукцию. Объемы выпуска трансформаторного оборудования резко снизились. Это был очень сложный период в истории завода. И то, что предприятие смогло его пережить, является, прежде всего, заслугой коллектива, который приложил для этого максимальные усилия. На БирЗСТ остались грамотные, квалифицированные кадры по основным специальностям, хорошая конструкторская школа и линейные руководители достойного профессионального уровня.



Действия команды предприятия

Новые собственники поставили перед командой завода три основные задачи: во‑первых, наращивание объемов производства; во‑вторых, решение вопросов, непосредственно связанных с самой продукцией (речь идет о повышении качества выпускаемых изделий – улучшении дизайна, обеспечении большей надежности); в‑третьих, подъем производительности труда. Реализации данной задачи можно достигнуть путем закупки и установки современного оборудования.

Управляющий состав, который прежде осуществлял руководство предприятием, не совсем правильно строил взаимоотношения с заказчиками, порой не выдерживались договорные сроки поставок, отмечались серьезные недоработки в вопросах качества.

После прихода группы INSOL ситуация кардинально изменилась. Сформирована программа и отработан алгоритм взаимодействия с контрагентами, налажено планирование, которое не допускает никаких отклонений в установленных сроках, жестко регулируются вопросы качества продукции. Очень внимательно рассматриваются все замечания со стороны заказчиков, оперативно и максимально удовлетворяются их запросы и пожелания. Таким образом, приобретение завода группой INSOL придало серьезный импульс его дальнейшему развитию как в плане оптимизации управления и производства, так и с точки зрения увеличения объема продаж.

Основной объем продукции реализуется именно в России. По зонам сбыта приоритетными регионами являются Дальний Восток и Сибирь, но расширяются поставки и в европейскую часть страны. Для удовлетворения возрастающего спроса в Москве создано представительство завода, которое вместе с генеральным дистрибьютором ОАО «ЭТК «БирЗСТ» – ООО «Корпорация «Русский трансформатор» целенаправленно занимается вопросами реализации.

Все выпускаемые изделия проходят соответствующую сертификацию. Причем испытания проводятся не только в рамках заводской лаборатории, но и с привлечением сторонних организаций, в том числе центральных специализированных институтов, имеющих аппаратуру для осуществления самого полного испытательного цикла.

Энергетика – это отрасль, где не следует экспериментировать с выбором оборудования исключительно по ценовому критерию. В первую очередь необходимо думать о надежности, поскольку трансформатор, изготовленный сегодня, должен отработать 25‑30 лет.

Силовой трансформатор – изделие, состоящее из нескольких основных элементов, а значит, при его производстве очень актуален вопрос выбора поставщиков. По ряду материалов конкуренция между поставщиками фактически отсутствует. Например, электротехническую сталь, которая является одним из основных компонентов в трансформаторе, производят только два предприятия на территории России – Новолипецкий комбинат и завод в Екатеринбурге. Оба имеют одного и того же собственника, поэтому вопрос выбора контр-агента не стоит.

Аналогичная ситуация складывается и с электротехническим картоном. Его производит и поставляет всем предприятиям, изготавливающим трансформаторы, Малинская фабрика, расположенная на территории Украины.

Есть и элементы, которые реализуют несколько производителей или поставщиков. Тогда выбор осуществляется на основе трех критериев: качество, цена, отношение контрагента к выполнению своих обязательств.

В ближайшем будущем в номенклатуре продукции завода не предвидится серьезных изменений. Основные усилия будут нацелены на изготовление трансформаторов. Но в рамках данного направления произойдут некоторые сдвиги, обусловленные динамикой рынка. Например, увеличится производство сухих трансформаторов: потребность в таких изделиях в настоящее время возрастает. Этот вид трансформаторов широко используется в крупных городах, поскольку он пожаробезопасен и может устанавливаться на объектах, для которых характерно скопление значительного количества людей.

В заводских планах по‑прежне-му остается и производство комплектных трансформаторных подстанций. Их линейка будет активно развиваться.



Как изменятся цены на продукцию?

Актуальным вопросом, возникшим в связи с кризисом, стал вопрос изменения цен на промышленную продукцию, в том числе и возможность изменения (снижения) цен на силовые трансформаторы.

В самом деле, если падение цен на нефть влечет падение цен на бензин, то что будет с ценой на трансформатор при падении цен на сталь и цветные металлы?

Выводы сделать несложно. Стоимость материалов в рыночной цене силового масляного трансформатора составляет примерно 40 процентов. В этой цене 56 процентов приходится на электротехническую сталь и 30 процентов – на цветные металлы. Цены на сталь и на цветные металлы изменяются по‑разному. На цветные металлы (в частности, алюминий) цены могут упасть в будущем году на 20 процентов. Цены на сталь уже упали на 40 процентов. Если исходить из того, что среднее падение цен на металлы, по прогнозам, составит 30 процентов, то получим возможность уменьшения цены трансформатора за счет цены на материалы примерно на 16 процентов. Это уменьшение практически полностью будет перекрыто даже за счет инфляции. Поэтому, скорее всего, уменьшения цен на трансформаторы не произойдет.

Отправить на Email

Для добавления комментария, пожалуйста, авторизуйтесь на сайте

Также читайте в номере № 05 (121) март 2009 года:

  • Деньги на газ выделены

    НАК «Нефтегаз Украины» аккумулировала необходимую сумму для оплаты поставок российского газа на Украину в феврале. Об этом заявил пресс-секретарь компании Валентин Землянский. По его словам, повторение прекращения поставок российского газа на Украину вряд ли возможно. ОАО «Газпром» должно получить платеж за газ, поставленный в феврале, до 7 марта текущего года. «Задержек по выплатам у нас нет, – подчеркнул В. Землянский. – Мы не рассм...

  • Поздравляем!
    Поздравляем!

    Заместитель генерального директора ОАО «МРСК Урала» – директор филиала «Челябэнерго» Игорь Бутаков награжден Почетным знаком «За содружество» Всероссийского комитета «Электропрофсоюз». ...

  • Предметы первой необходимости

    С вопросами о перспективах автоматизации в российской энергетике мы обратились к представителям крупных ИТ-компаний. Вот мнение Галии Сайфутдиновой, менеджера по связям с общественностью компании «Рексофт» (Санкт-Петербург). ...

  • У ДКС – новая фабрика

    Несмотря на глобальный экономический кризис, компания ДКС не сокращает свои инвестиционные программы и продолжает наращивать собственное производство. ...

  • Автоматизация для объектов ОАО «Газпром»
    Автоматизация для объектов ОАО «Газпром»

    Последнее десятилетие характеризовалось активным внедрением электростанций собственных нужд (ЭСН) на объектах добычи, транспорта и хранения газа ОАО «Газпром». ...