16+
Регистрация
РУС ENG

Назад

ЭНСОНС – создаем и совершенствуем

27.09.2019 03:43:12
ЭНСОНС – создаем и совершенствуем

Александр ЗыряновАлександр Зырянов, генеральный директор:

– Мы – инновационная компания, наш девиз: «Создаем и совершенствуем!». Несколько лет назад мы выходили на рынок производства электротехнической продукции в составе всего 15 человек. С самого начала мы ориентировались на выпуск не столько оборудования, сколько комплексных решений. С момента основания наш штат вырос в 10 раз, производственная площадка выросла в 15 раз, ежегодно мы удваиваем объем произведенной нами продукции по сравнению с предыдущим периодом, а география наших поставок сейчас охватывает Россию и ближайшее зарубежье, при этом экспорт составляет около 30 % от общего объема. В этом году мы получили заключение аттестационной комиссии ПАО «Россети» на оборудование по компенсации емкостных токов в сетях напряжением 6‑35 кВ, и в процессе аттестации у нас находится еще пять типов продуктов компании. Наша позиция на рынке проста: слушая заказчика и опираясь на лучшие кадры отрасли, мы непрерывно совершенствуем нашу продукцию, применяя инновационные разработки в области материалов и технологий.

Наш Заказчик – эксперт наивысшего ранга в области электрооборудования. Независимо от целевой клиентской группы, будь то генерация, передача, распределение электроэнергии, крупный производственный комбинат – у энергетиков компании есть богатый опыт эксплуатации электрооборудования, будь то электростанция, ГПП, РП, ТП, ЛЭП. При выборе оборудования требовательный Заказчик пристально изучает производителя по многим критериям: экспертность предлагаемых комплексных решений, научно-технический потенциал компании, технические характеристики применяемых материалов, надежность производственных технологий, культура производства. Мы производим ответственное оборудование: токоограничивающие реакторы, силовые трансформаторы, дугогасительные агрегаты, резисторы для заземления нейтрали, опорные металлоконструкции и жесткую ошиновку для ОРУ. Поэтому нам близка и понятна потребность Заказчика: он должен быть уверен в том, что это оборудование будет работать надежно, оно будет энергоэффективным и при необходимости будет интегрировано в единую цифровую технологическую шину, формируемую ПАО «Россети».

Политика импортозамещения породила шквал возможностей для российского производителя. На почве импортозамещения продолжает расти и укрепляться достаточно большое количество компаний, в том числе и в электротехнической сфере. При этом, к сожалению, появилось и много тех, кто, официально позиционируя себя российским производителем, фактически очень дешево перекупает иностранную (в основном азиатскую) продукцию сомнительного качества, переделывает таблички технических данных и выдает за отечественный продукт. Мимикрируя под российского производителя, такие компании у себя на размещают видео с производства, которое, если приглядеться, смонтировано из видеозаписей различных иностранных производств. Мне кажется, сейчас особенно важно перед выбором контрагента посетить все производственные площадки потенциальных поставщиков. Мы в этом смысле абсолютно открыты, прозрачны и клиентоориентированы – и всегда рады пригласить наших партнеров для демонстрации возможностей нашего предприятия.


Андрей ЗемлянскийАндрей Землянский, директор по техническому развитию:

– История нашего подхода на рынке проста: мы предлагаем нашему Заказчику КОМПЛЕКСНОЕ РЕШЕНИЕ. Еще на начальной стадии проектирования инженеры группы проектных решений общаются одновременно с проектной организацией и Заказчиком. Им мы рекомендуем решение, сложившееся в результате анализа потребности Заказчика. Какое оборудование у Заказчика уже установлено, с какими проблемами сталкивается в процессе эксплуатации, готов ли Заказчик на нескольких своих площадках реализовать различные, к примеру, режимы заземления нейтрали в пределах нормативных документов, с тем чтобы выбрать наилучший для себя? Каковы результаты периодических испытаний оборудования? Что Заказчик хотел бы улучшить, какую идею реализовать «с нуля»? Какие у него есть идеи? Кстати, именно ответ на последний вопрос со стороны Заказчика является мощным источником идей для инноваций.


Константин ФилютичКонстантин Филютич, директор по продажам:

– Конкурентный рынок – основа интенсивного развития любой отрасли. Конкурентный продукт на рынке – тот, в который вложен мощный научно-технический потенциал, конкурентная услуга – полный комплекс работ, проведенный высококлассными аттестованными специалистами.

Политика импортозамещения дала российскому производителю уникальные условия для развития, открыв широкий рынок внедрения продукции. Дала возможность насытить рынок высококлассным оборудованием. Мы воспользовались данной нам возможностью и вывели на рынок энергоэффективное оборудование для сетей 3-35 кВ: трансформаторы с воздушно-барьерной и литой изоляцией, сухие и масляные дугогасительные комплексы, устройства резистивного заземления нейтрали различных климатических исполнений. В качестве систем автоматического управления мы используем систему МАРК-3 на основе регулятора REG-DPA. Система автоматического управления выбрана по принципу минимального воздействия на сеть в режиме настройки системы даже при полном отсутствии напряжения смещения нейтрали, имеет много опций, например, тройная защита от заклинивания плунжера, непрерывная самодиагностика и т. п. Также система позволяет включать опцию регистрации аварийных событий в сети, что позволяет анализировать протекающие в ней процессы. В качестве комплексного решения мы предлагаем различные комбинированные режимы заземления нейтрали, реле определения поврежденного фидера EOR-D, реле защиты от ОЗЗ и междуфазных КЗ EOR-3D.

Помимо этого, производим сухие токо­ограничивающие реакторы на напряжения 6-110 кВ: классические, сдвоенные, броневые, на токи до 10 кА, жесткую ошиновку и опорные металлоконструкции для ОРУ 35-220 кВ, осваиваем новые типы продукции. Наша продукция производится на современном оборудовании, проходит стандартные приемосдаточные испытания.


Юрий НазаровЮрий Назаров, начальник производства:

– Решения, выдаваемые Заказчику, являются лучшими в условиях текущего рынка производителей. Зачастую это нетиповое оборудование. И хотя большое количество нетиповых разработок нами уже реализовано, мы имеем все необходимое (специалисты, оборудование, материалы) для запуска новых для нас нетиповых решений.


Наталья Высоковских, руководитель Группы проектных решений:

– Нам нравится закладывать основу сотрудничества – разрабатывать индивидуальные решения. Сейчас Заказчик активно изучает новые технологии и передовой опыт в электроэнергетике, сравнивает, анализирует. Электрические сети активно внедряют цифровую трансформацию – мы предлагаем оборудование, поддерживающее требуемые протоколы связи. Заказчики по новой открывают для себя сухие трансформаторы с воздушно-барьерной изоляцией, эксплуатируют, в проектах настаивают на их применении. Почти все ищут оптимальный для себя режим заземления нейтрали в сетях 6-35 кВ в пределах нормативных документов: дугогасительные агрегаты, комбинированное заземление нейтрали, высокоомный резистор, низкоомный резистор.

Заказчик, как эксперт, готов вести диалог только с экспертом. Для нашего Заказчика мы активно обучаемся, мониторим рынок новых технологий, оборудования, материалов, оптимизируем продукцию, чтобы предложить нашему Заказчику лучшее. Активно делимся знаниями и опытом: проводим обучающие семинары, консультируем и предлагаем различные комплексные решения. Энергетики на различных уровнях не только знают «на зубок» инструкции, они посещают различные семинары, читают передовую техническую литературу на различных языках, принимают участие в обучающих вебинарах и семинарах. В коллаборации с таким Заказчиком рождаются идеальные технические решения и мощные идеи для развития.