16+
Регистрация
РУС ENG
http://www.eprussia.ru/epr/357-358/8620953.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 01-02 (357-358) январь 2019 года

Как поймать «единорога»

Тема номера Беседовала Татьяна РЕЙТЕР
Нина Феодосиади, руководитель Акселератора УрФУ, директор Центра трансфера технологий и предпринимательства УрФУ

Далеко не каждая новая идея может дойти до воплощения без настойчивости изобретателя, наличия инвестиций и создания инфраструктуры, которая способствовала бы превращению замысла в законченный проект.

Инфраструктура инновационной системы состоит из множества элементов. К ним можно отнести инновационные кластеры, бизнес-инкубаторы, фонды, государственно-частное партнерство, венчурное предпринимательство крупных корпораций, университетские центры коллективного пользования и многие другие. Акселераторам в этой инфраструктуре отведена особая роль – довести первый вариант будущего проекта до стадии, на которой инвестор сможет оценить усилия инноваторов и отобрать стартапы для финансирования. О том, как действует этот механизм в Уральском федеральном университете, рассказывает руководитель Акселератора УрФУ, директор Центра трансфера технологий и предпринимательства УрФУ Нина Феодосиади.

– Нина Владимировна, как получилось, что Акселератор УрФУ занимается такой глубокой и серьезной темой, как сложные технологические проекты?

– Акселератор УрФУ с самого момента создания в 2014 году был предназначен для работы именно со сложными наукоемкими проектами, созданными на базе разработок университета. Акселератор для нас – это способ системной работы с такими проектами и их основателями, способ проверки научных и предпринимательских гипотез, которые становятся основой будущих успешных предприятий.

Сложные технологические проекты – это в первую очередь люди, которые входят в состав команды. Люди, которые приходят в новую для себя деятельность и открывают себя в новом амплуа. Если раньше это была работа над разработкой в лаборатории, то сейчас это выход в новый мир, где нужно понимать вопросы патентного права, законы рынка и уметь грамотно вести переговоры. Быстро уметь тестировать гипотезы, находить партнеров и зоны роста проекта – именно этому мы и обучаем наших участников, привлекая к индивидуальной работе с проектами менторов, трекеров и тренеров. Мы даем им в составе лекций и мастер-классов базовые знания, которые необходимы любому успешному предпринимателю. Трекер помогает проекту «держать себя в тонусе» и следовать по линии развития своего проекта. Менторы же в свою очередь работают именно с технологией проекта, помогают найти верные рынки для развития и учесть основные детали.

Задача внутри Акселератора – объединить профессионалов, чтобы реализовать грамотную экспертную поддержку проекта. А созданная система работы уже внутри учитывает все сложности и реальные условия проектов, пришедших в Акселератор.

– Что можно сказать о команде Акселератора, которая таким вот образом работает со стартапами? Есть ли в ней сотрудники университета?

– Да, организация программы и внутреннее сопровождение – это зона ответственности сотрудников университета. Это работа по поиску проектов, проведение маркетинговых открытых мероприятий, коммуникация с участниками. Но для работы с проектами мы каждый раз приглашаем большой пул экспертов и спикеров, из которых только некоторые являются сотрудниками университета. Мы стараемся расширить наши возможности и звать интересных и разнообразных партнеров для непосредственной работы с проектами практиков из различных сфер предпринимательской деятельности. Будущим предпринимателям важно научиться говорить на одном языке с предпринимателями настоящими, им нужно создавать себе верный круг общения и узнавать вещи, которые можно увидеть исключительно на практике. Это помогает ускорить процесс развития собственного проекта и учесть опыт ошибок и побед других людей.

– Расскажите, пожалуйста, поподробнее о функциях Акселератора? Какие услуги получают разработчики стартапов? На каких условиях происходит сотрудничество с инвесторами и организаторами программ?

– Внутри Акселератора работа ведется по трем направлениям: это лекционная часть, трекинг и менторская поддержка. Основой работы является индивидуальный подход к каждому проекту в зависимости от его задач, команды, технологии и рынка. Мы проводим открытые общие и персональные мероприятия для проектов, очень много с проектами общаются трекеры и менторы. Нашей задачей как Акселератора является подготовка проекта к дальнейшему сотрудничеству с нашим Фондом развития инноваций УрФУ либо, если это корпоративный акселератор – с заказчиками и партнерами, для которых мы работаем.

На выходе из Акселератора стартапы точно имеют проработанный бизнес-план, стратегию развития, презентации, новых партнеров, стратегию управления интеллектуальной собственностью. Самые активные и успешные имеют также и конкретные результаты в продажах, в привлеченных средствах на развитие проекта и стратегических партнерах. Мы являемся сервисом для наших заказчиков и партнеров, позволяющим экономить время, деньги и ресурсы и находить интересные и перспективные инновационные решения, находить проекты и стартапы для дальнейшего сотрудничества. Условия сотрудничества с заказчиками обычно либо партнерские, либо исключительно коммерческие – это вопрос переговоров и конкретных программ, которые мы делаем.


– Вы имеете опыт работы со старт­апами в сфере энергетики, добывающей и нефтегазовой промышленности. В чем особенности работы с такими проектами?

– Действительно, исторически так получилось, что многие наши участники – из сферы энергетики, нефтегаза и добывающих отраслей. Мы точно можем сказать, что имеем достаточный экспертный статус в работе с такими проектами. Основная особенность – это высокий научный потенциал этих разработок и проектов, но основатели таких проектов – очень редко предприниматели. Часто это сами разработчики технологии. И именно в этом трудность – у разработчиков-основателей и предпринимателей-основателей совершенно разные подходы к развитию проекта, разное мировоззрение и видение потенциала. Нам приходится находить за счет персонализированного подхода ключики для работы с такими проектами, чтобы в результате обеспечить и коммерческий успех, и специ­фические требования основателей.

Также есть очень важная особенность работы с проектами этой сферы – это длинный срок разработки, роста и вывода продукта на рынок. За срок менее года точно ничего особенного не сделать с проектом, слишком высокие барьеры для выхода на рынок и высокие запросы от партнеров относительно стабильности и технологичности решений.

– Позволяет ли ваш опыт на самой ранней стадии отличить перспективный стартап от всех остальных? На что вы обращаете внимание? Может ли Акселератор повлиять на выбор и продвижение стартапа?

– Совершенно точно: за счет огромного количества проектов, которые мы видели, и качества работы наших экспертов мы можем увидеть потенциал стартапа с точки зрения наших возможностей по работе с ним и вероятности успеха от нашего с ним взаимодействия.

Очень сложно оценить проект исключительно по сухой заявке. Тем не менее, очень многие проекты не проходят и этот этап. Чем ответственней проекты относятся к подготовке материалов для оценки проекта, тем выше будет оценена заявка на участие в Акселераторе УрФУ. Мы предпочитаем знакомиться с заинтересовавшими нас проектами лично, чтобы проговорить с ними заранее планы по развитию, а также оценить потенциал команды.

Конечно, как и на все конкурсы к нам приходит множество заявок с «вечными двигателями» и тому подобными несерьезными разработками. Но важно среди этого объема найти действительно потенциально успешные проекты. Для анализа проектов мы всегда приглашаем сторонних для нас экспертов либо передаем проекты экспертам от наших заказчиков. Очень важно изучить различные мнения на проект и узнать о сфере проекта более объемно. Конечно, всегда есть опасность пропустить потенциального «единорога», но чем больше «экспертная воронка», тем больше возможности увидеть реальное положение дел.

– Что такое удачный стартап с вашей точки зрения? Какой проект в сфере энергетики вы могли бы отметить?

– На этот вопрос можно ответить по‑разному, смотря как оценивать понятие «удачный стартап». С точки зрения результатов Акселератора, удачный стартап – тот, который успевает развиваться быстрее рынка, который достигает своих целей и в результате нашей совместной работы в Акселераторе находит масштабируемую бизнес-модель, стратегических партнеров и кратно увеличивает продажи, то есть показывает существенный рост.
С точки зрения последующего участия Фонда удачные стартапы – те, капитализация которых позволяет кратно заработать Фонду. А с точки зрения непосредственно работы нашей команды Акселератора удачной можно назвать и ту работу, которая привела к быстрому закрытию стартапа и отказу от невыгодных моделей и проектов участников.

Среди участников у нас было много проектов в энергетике, в том числе те, которые можно отдельно отмечать и выделять как успешные. Например, это проект «Канатоход – роботизированный комплекс для диагностики высоковольтных линий электропередачи», он был выпускником первого технологического Акселератора УрФУ. Также можно отметить проекты, которыми мы занимались в рамках акселерации GenerationS для АО «РВК» – это проект из Тюмени по разработке конструкции гидравлического пакера для нефтегазодобывающей промышленности, занявший второе место в GenerationS-2016, это проект SpinCell (разработка энергоэффективных теплообменных аппаратов) – они по результатам акселерации смогли привлечь смешанное инвестиционно-грантовое финансирование для развития.

Есть и более скромные по результатам акселерации достижения, но в целом мы видим, насколько быстрее развиваются проекты с учетом нашей индивидуальной включенности в их работу.



Мнение

Олег Хомяков, руководитель компании «ТРИЗ-Эксперт»:

Олег ХомяковЕсли говорить об инновационном потенциале российской энергетической отрасли, то его оценка должна быть основана на критериях и их параметрах, а также должна быть база для сравнения. Я вижу три составляющие – люди, техника и организация. Люди у нас смекалистые и образованные, здесь уровень высокий. С техникой чуть хуже, но уровень вполне конкурентоспособный. А вот с организацией вопрос темный – слов вроде много, но действия, на мой взгляд, чаще начинаются с команды, когда жареный петух клюнет. Возможно, это говорит мой опыт ТРИЗ-консультанта, которого зовут именно решать проблемы.

Необходимы отраслевые НИИ, которые бы аккумулировали базу знаний в виде разработок и технологий, а также собирали бы актуальные запросы и организовывали их решение.

Финансирование – вопрос сложный. Предлагаю, как вариант, делать отчисление некоторого процента из бюджетов НИОКР.

Главная помеха – это реакция на проблемы вместо прогноза и планирования развития.

В интересах развития нужно давать рулить специалистам, а не «эффективным манагерам».

Инновации

Отправить на Email

Похожие Свежие Популярные

Войти или Зарегистрироваться, чтобы оставить комментарий.