16+
Регистрация
РУС ENG
Расширенный поиск
http://www.eprussia.ru/epr/342/7598644.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 10 (342) май 2018 года

Оборудование для компенсации емкостных токов: новые подходы

Производство для энергетики Беседовал Антон КАНАРЕЙКИН
Александр Зырянов, коммерческий директор «ЭНСОНС»

Российские производители электротехнической продукции находятся на перепутье: все понимают, что надо работать по‑новому и предлагать заказчикам новые решения, но не все понимают, что именно надо делать.

В компании «ЭНСОНС» считают, что нашли верный путь. О стратегии развития компании мы поговорили с коммерческим директором «ЭНСОНС» Александром Зыряновым.

– Александр Сергеевич, расскажите, какова сегодня стратегия развития вашего производства?
– Чтобы рассказать про стратегию, надо сказать пару слов про наше предприятие. Мы работаем в области решений для энергетики, и на текущий момент наша компания особенно активно развивает три направления: это решения для открытых распределительных устройств; направление по производству оборудования для ограничения токов короткого замыкания; и основное, можно сказать, наше «локомотивное» направление – комплексные решения по компенсации емкостных токов.
Конечно, у нас есть конкретные цели по развитию новых направлений, новых рынков, в том числе и за пределами Российской Федерации. Но об этом говорить еще рано – мы сделали несколько первых шагов, но куда они нас приведут, увидим в ближайшем будущем.
Конкурентное преимущество
– Если говорить о компенсации емкостных токов, то чем ваши решения отличаются от продуктов других компаний?
– Что касается этого направления – то, что отличает нашу компанию от конкурентов, от всех других игроков на рынке, это комплексность нашего предложения. Наша стратегия заключается в том, что в отличие от других производителей, которые работают в том же направлении, мы предлагаем заказчику всю номенклатуру оборудования, которое входит в понятие компенсации емкостного тока.
Я имею в виду и непосредственно силовое оборудование – это в первую очередь дугогасящие реакторы и агрегаты как в сухом, так и в масляном исполнении; фильтры или трансформаторы нулевой последовательности; это и резисторы заземления нейтрали, также в различном исполнении. Помимо силового оборудования мы изготавливаем и предлагаем системы автоматического управления дугогасящими катушками.
Кроме поставок оборудования, мы оказываем нашим партнерам-заказчикам целый комплекс сопутствующих услуг. Во-первых, это консультации по поводу выбора того или иного оборудования или решений в проектах по компенсации емкостных токов. Проводим работы по обследованию сетей, то есть помогаем службам эксплуатации сетей понять необходимость в компенсации на их подстанциях, делаем рекомендации относительно решений, которые оптимально им подойдут.
Далее на этапе поставки, чтобы исключить риски для нормальной работы оборудования, специалисты нашей компании оказывают услуги по шеф-монтажу оборудования и шеф-наладке системы автоматического управления. При этом проводится обучение персонала заказчика по обслуживанию и эксплуатации оборудования на объекте.
Все это и входит в нашу стратегию по комплексному подходу к решению задач. И, как я считаю, именно комплексный подход, эта стратегия, которую мы сознательно выбрали и применяем на рынке, дает нам уверенность в том, что у заказчика не будет проблем при эксплуатации поставленного нами оборудования.
Не надо создавать Франкенштейна – лучше выбрать комплексное решение
– А что побудило вашу компанию выбрать именно такой подход в работе на рынке?
– Если говорить о том, как мы пришли к подобной стратегии, то стоит заметить, что мы постоянно находимся в контакте и во взаимодействии с нашими заказчиками. Мы постоянно посещаем сетевые компании по всей Российской Федерации, общаемся со службами эксплуатации и в процессе взаимодействия выявили, что в 90 % случаев проблем с работой систем по компенсации причиной является несогласованность работы оборудования.
На сегодня для описания большей части систем компенсации, которые находятся в эксплуатации, мне приходит на ум аллегория с фантастическим существом – чудовищем Франкенштейном: это когда система управления изготовлена одним предприятием, силовая часть – другим и, в свою очередь, может состоять из различных изделий (реакторов, резисторов, присоединительных трансформаторов), при этом наладка может осуществляться вообще какой‑то отдельной монтажной организацией, не специализирующейся на данной тематике. Все это, как правило, всегда приводит к несогласованности работы оборудования и, следовательно, к нежелательным последствиям. И когда начинаются проблемы, эксплуатация не может найти причину и, соответственно, решение, так как все участники поставки перекладывают вину на другого.
Поэтому наша стратегия – это, если так можно выразиться, стратегия одного окна. Заказывая у нас систему компенсации, заказчик ведет по всему комплексу вопросов диалог с одним производителем. Согласитесь, что это довольно удобно.

– Значит, комплексный подход. А что дальше? Если говорить о перспективах, то как вы видите развитие этого направления?
– Все верно. Комплексный подход стоит во главе угла. Наша задача – сделать работу всех систем надежной, и сделать это помогает комплексный подход к созданию решений в области компенсации емкостных токов. В этом мы убеждаем своих партнеров. Если оборудование выпущено на одном предприятии, если специалистами этого предприятия оборудование было предналажено и протестировано еще на заводе, шеф-налажено на объекте, то это фактически нивелирует риск каких‑либо сбоев или отказов в эксплуатации, а значит, повышает надежность всей системы подстанции. Да и в части консультационных моментов в процессе эксплуатации и послепродажного обслуживания для клиента гораздо удобнее, когда все вопросы по системе компенсации можно комплексно задавать по телефону своему личному менеджеру.
Так что вся стратегия развития компании, в том числе конструкторско-технологических разработок, производственных процессов, строится на реализации этого подхода. И если говорить о перспективах, то мы будем и далее углубляться в этот процесс, чтобы в достаточно узкоспециализированном сегменте выдавать заказчику готовое решение на высокопрофессиональном уровне.

– Как в последнее время меняются требования и запросы ваших основных заказчиков, в какой степени эти изменения влияют на политику и стратегию развития компании?
– Конечно, требования меняются, выходят новые нормативы, новые отраслевые стандарты. Появляются все более высокие требования по повышению качества работы оборудования. Например, в январе 2017 года вышел новый отраслевой стандарт «Россетей» СТО 34.01‑3.2‑008‑2017 по дугогасящим реакторам, в котором в пять раз ужесточилось требование по погрешности определения емкостного тока до момента замыкания. И всем производителям, если они хотят работать на этом рынке в России, необходимо соответствовать данным нормативам.
Хочу отметить, что наш завод ответственно и оперативно подходит к новым требованиям нормативных документов отрасли. Для этого наше дугогасящее оборудование прошло все необходимые типовые испытания, и в настоящий момент протоколы анализируются комиссией «Россетей» для получения аттестации.
Кризис как возможность
– Как повлиял на вашу компанию и на рынок в целом кризис? Было ли в нем что‑то положительное или он принес только негативные последствия?
– По поводу кризиса хочу сказать, что тут с самого начала просматривались две тенденции. С одной стороны, значительное уменьшение доли иностранных конкурентов за счет снижения конкурентоспособной ценовой политики их предложений на фоне роста курса евро и доллара по отношению к рублю.
В настоящий момент наблюдаются единичные поставки иностранных производителей, и то потому, что их решения были запроектированы в прошлом и менять проект на стадии реализации в некоторых случаях может означать еще большие материальные и временные затраты. Так что здесь кризис сыграл свою положительную роль.
С другой стороны, инвестпланы конечных заказчиков по строительству и реконструкции новых подстанций существенно сократились. Проще говоря, рынок сжался.
Сложно точно сказать, какой из факторов сыграл большую роль. На мой взгляд, даже несмотря на сокращение конкуренции, сейчас на рынке предложение существенно превышает спрос, что для нас, конечно, не очень здорово.
Однако замечу, что и это сыграло для нас свою положительную роль. Потому что в условиях высокой конкуренции уже отечественных производителей возможность развиваться получают лишь самые достойные компании, те, которые могут предложить заказчику действительно хороший и при этом конкурентоспособный в плане экономики продукт.
Заказчики сегодня считают финансы лучше, чем до кризиса, но при этом однозначно появилось устойчивое понимание, что стоимость складывается не только из цены товара: приобретя более дорогое, но при этом качественое и надежное изделие, можно даже в краткосрочной перспективе сэкономить столько, что стоимость владения более дорогим изделием окажется выгоднее дешевого предложения. Сейчас на нашем рынке побеждает производитель со сбалансированным в этом плане предложением. И я лично отношу «ЭНСОНС» к малочисленной группе именно таких производителей.

– А почему подобных компаний не много? Что тормозит наших российских производителей?
– Такой путь требует от производителя серьезных вложений, но мы в «ЭНСОНС» относим их к долгосрочным инвестициям. Не все готовы инвестировать в такое нестабильное время. Тем более что само это направление – компенсация емкостных токов, достаточно узкоспециализированное и наукоемкое.
Более того, специалисты некоторых сетевых компаний на основании негативного опыта эксплуатации в принципе сомневаются в том, что решения по компенсации емкостных токов при ОЗЗ могут надежно функционировать. В связи с этим одна из наших задач – это показать и убедить на реальных примерах, что решение есть, и наш подход работает.
И я с гордостью могу заявить, что наши заказчики на текущий момент не фиксировали случаев, чтобы комплексная система компенсации емкостных токов «ЭНСОНС» не работала и, если и возникали в процессе эксплуатации какие то вопросы, фактически все из них решались «по телефону». Обещаю, что продолжим и дальше позитивно удивлять потребителей нашей продукции.
Оборудование  для компенсации емкостных токов: новые подходы

Отправить на Email

Для добавления комментария, пожалуйста, авторизуйтесь на сайте

Также читайте в номере № 10 (342) май 2018 года:

  • Техприсоединение нового бизнеса помогает развитию регионов
    Техприсоединение нового бизнеса помогает развитию регионов

    МРСК Центра в первом полугодии обеспечила выдачу потребителям Центрального федерального округа более 150 МВт мощности, к сетям подключен ряд крупных и значимых объектов. ...

  • Российские машиностроители принимают вызов
    Российские машиностроители принимают вызов

    Одна из важнейших задач государственного значения, на решение которых направлена заявленная правительством программа «ДПМ-модернизация», – создать дополнительный импульс для развития российского энергомашиностроения, повысить локализацию выпускаемого оборудования. ...

  • ООО «Вега-ГАЗ»: курс на опережение
    ООО «Вега-ГАЗ»:  курс на опережение

    Компания ООО «Вега-ГАЗ» давно зарекомендовала себя на российском рынке – на протяжении двадцати лет ее специалисты занимаются разработкой, проектированием и внедрением комплексных систем автоматизации для организаций топливно-энергетического комплекса, их техническим сопровождением и подготовкой эксплуатационного персонала. ...

  • Оборудование для компенсации емкостных токов: новые подходы
    Оборудование  для компенсации емкостных токов: новые подходы

    Российские производители электротехнической продукции находятся на перепутье: все понимают, что надо работать по‑новому и предлагать заказчикам новые решения, но не все понимают, что именно надо делать. ...

  • Курс на снижение энергопотребления и экологичность
    Курс на снижение энергопотребления и экологичность

    Своим видением ситуации на рынке энергооборудования для нефтегазовой отрасли поделились представители компаний-производителей. ...