16+
Регистрация
РУС ENG
http://www.eprussia.ru/epr/281/7745563.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 21 (281) ноябрь 2015 года

Двигатель импортозамещения – создание внутреннего спроса

Валерий Кравцов

Компания «ГЕА Машимпэкс» начала свою работу двадцать лет назад в качестве представителя известной международной компании и сегодня стала одним из ведущих производителей теплообменного оборудования в России.

О достижениях и преодолении трудностей, об угрозах и возможностях ближайшего времени, об истинном и мнимом импортозамещении рассказывает генеральный директор компании Валерий Кравцов.

– Уважаемый Валерий Алексеевич, ваша компания была создана в непростое для российской промышленности время – в середине 1990‑х. Немногие предприятия, рожденные в ту эпоху, встречают сегодня свой юбилей. Расскажите, пожалуйста, с чего все начиналось и чего удалось достичь за двадцать лет?

– Компания «Машимпэкс» была создана 6 декабря 1995 года. Она была нацелена на работу по действовавшему в тот момент межгосударственному проекту поставки оборудования и компонентов для горно-обогатительного комбината в Египте. На тот момент наша компания была полностью ориентирована на экспорт и размещала заказы на российских предприятиях.

Но уже в 1997 году было принято решение о развитии собственного производства в России и рассматривался вопрос о том, какое направление выбрать. Критериями его выбора стали уникальность, конкурентоспособность и стабильный спрос. При этом мы были нацелены на выпуск высокотехнологичного оборудования, содержащего серьезные научные разработки и ноу-хау. Всем этим требованиям идеально отвечало теплообменное оборудование. Мы решили начать свою работу с немецкой компанией GEA Ecoflex GmbH и на первом этапе импортировали теплообменники в собранном виде. Планировалось, что в течение трех-пяти лет после начала продаж и формирования устойчивой и значительной доли на рынке будет осуществлена локализация производства в Российской Федерации. Но финансовый кризис 1998 года внес свои коррективы. Ввозить готовое оборудование из Европы стало нерентабельно, и мы приняли решение об ускорении организации собственного производства, а также полной локализации расчетов теплообменников, инжиниринга, разработки проектно-конструкторской документации. И уже в 1999 году начались продажи оборудования под торговой маркой МАШИМПЭКС, которое производилось из компонентов российского происхождения с применением немецких комплектующих. С тех пор мы непрерывно развиваемся, увеличиваем объем производства, перечень оборудования, территорию охвата. В 2011 году мы стали частью международного концерна GEA Group и прибавили к своему имени приставку ГЕА. Опыт и возможности глобального альянса дали нам серьезный импульс к развитию. Сегодня мы отчетливо понимаем, что наш выбор направления деятельности был верным и перспективным.

Говоря о результатах последних лет, отмечу, что компания стабильно растет. Объем продаж превысил 2 миллиарда рублей, и мы с уверенностью смотрим в будущее, даже несмотря на те трудности, которые принес и нам, и всей стране 2015 год. Ощущается падение спроса на оборудование, свернуты многие инвестиционные проекты, существенно повысилась стоимость кредитных ресурсов, в существующих проектах ужесточились финансовые условия контрактов, что ставит машиностроительные компании в очень жесткие условия. Тем не менее перспективы рынка теплообменного оборудования остаются привлекательными, поскольку выпускаемое нами оборудование универсально и применяется в разных отраслях и спад в одной отрасли может быть компенсирован ростом в другой. Так, например, в настоящий момент мы видим неплохие перспективы развития в газовой и химической промышленности, атомной энергетике. Кстати, мы успешно поставляем оборудование для атомной отрасли, что также является показателем наших достижений за прошедшие двадцать лет, поскольку к инжинирингу, производству и качеству оборудования для атомных станций предъявляются крайне жесткие и высокие требования. Приятно осознавать, что наше производство, наш персонал и наше оборудование полностью соответствуют этой высокой планке.

– Вы начинали как представитель зарубежной компании, потом открыли собственные производства, сегодня вы – часть международной промышленной группы… Так кто же вы – немецкая или все же российская компания, выступающая под сильным международным брендом? Какова степень локализации выпускаемой вами продукции? Каков настрой ваших зарубежных партнеров и инвесторов на работу в России?

– В компании работают только российские граждане, все налоги и социальные отчисления мы платим в бюджет РФ, что позволяет нам считать себя полноправной российской компанией. У нас есть мощный собственник, технологический и технический лидер на мировом рынке, и мы уверены, что приносим на рынок новые технологические решения и стараемся по максимуму локализовать эти технологии в России как в части инжиниринга, так и производства.

Что же касается инжиниринга, технической и конструкторской документации, то она разрабатывается и выпускается специалистами «ГЕА Машимпэкс» в России по российским стандартам. В то же время мы можем работать по международным стандартам ASME и API.

На сегодняшний день процент локализации производства пластинчатых теплообменников очень высок. По такому же пути мы идем с аппаратами воздушного охлаждения, производство которых начато в 2015 году.

У нас работают два производства пластинчатых теплообменников – в Московской области и Новосибирске. Кроме того, активно развивается производство аппаратов воздушного охлаждения в Ленинградской области. Мы стараемся расширять спектр предлагаемого оборудования и решений. Несмотря на то что основным бизнесом для нас являются теплообменные технологии, мы работаем и с другим высокотехнологичным оборудованием. В частности, мы локализовали производство насосов для трансформаторного масла. Данный проект был осуществлен в рамках программы локализации производства локомотивов, которую реализуют компании Siemens и РЖД. То есть мы не только локализуемся сами, но и помогаем осуществлять проекты импортозамещения нашим партнерам.

Зарубежные коллеги активно нас поддерживают в создании полномасштабного производства. Они готовы к диалогу и вложению средств в российские проекты, если не будет искусственных ограничений, связанных с ложным восприятием локализации. Надо понимать, что инвесторы будут сотрудничать с нами, если будет устойчивый спрос на выпущенную общими усилиями продукцию. А если мы будем привлекать инвесторов, а потом отдавать преференции чисто российским компаниям только по признаку происхождения, не обращая внимания на качество и технологии, то никакой инвестор с нами работать не будет. Стоит понимать, что импортозамещение – это не просто бездумное копирование оборудования зарубежного производства, а создание нового, улучшенного его варианта.

У нас очень много говорят о локализации и импортозамещении на высоком уровне. Однако, на мой взгляд, крупные и ключевые государственные компании не должны заниматься импортозамещением. Они должны создавать спрос для того, чтобы машиностроительный сектор, средний и малый бизнес под этот спрос развивали свои производства. При этом должны быть среднесрочные гарантированные планы, под которые можно было бы открывать новые или расширять существующие производственные мощности. Они должны участвовать в новых разработках – доводить до участников рынка свои потребности и вкладывать средства в улучшение своих технологий. Именно таким путем пошли в Китае, где был создан настолько высокий внутренний спрос, что большинство зарубежных производителей организовали в стране полноценные производства, построенные с нуля, но по обеспечению и технологиям превосходящие свои оригиналы в Европе. Создание внутреннего спроса – основной двигатель импортозамещения и локализации. Только в этом случае процесс будет эффективным и прогрессивным.

– Как компания поддерживает кадровый потенциал на должном уровне?

– Сотрудники компании – один из ключевых факторов нашего успеха. Мы привлекаем к работе квалифицированных российских специалистов и проводим постоянные обучения. Наши инженеры обучаются работе с современным программным обеспечением, в частности, они проходят систематическое обучение и тренинги повышения квалификации, необходимые для того, чтобы использовать программу моделирования процессов теплообмена HTRI.

Компания «ГЕА Машимпэкс» предлагает заказчикам не просто оборудование, а технические и технологические решения, качественная подготовка которых – задача наших сотрудников. Для того чтобы наши предложения отвечали требованиям заказчиков и обеспечивали им повышение эффективности производства и экономию, работать над проектом должны специалисты высокого уровня. И мы не жалеем сил для того, чтобы вырастить таких специалистов.

– Расскажите о ваших планах и ожиданиях на ближайшее обозримое будущее – на 2016 год. С какими отраслями и проектами связаны ваши планы? Насколько значимы эти проекты для развития потенциала вашей компании?

– К сожалению, в текущей ситуации прогнозы на 2016 год не очень радужны. Мы ожидаем, что год также будет достаточно сложным, но, тем не менее, проекты есть, и мы, безусловно, будем работать с ними. Мы продолжим работу в химии, газовой отрасли, атомной энергетике. У нас сильные позиции на рынке пищевой промышленности, нефтепереработки и коммунальной энергетики. Мы видим наш потенциал в основополагающем принципе нашей работы – не продавать оборудование, а предлагать эффективное технологическое решение задачи теплообмена. В отличие от большинства компаний, в качестве успешно реализованных проектов мы пользуемся не данными по количеству отгруженного оборудования, а информацией о внедрении и успешной эксплуатации наших аппаратов, эффективности предложенного нами технического решения. Мы показываем, как это оборудование позволило повысить эффективность, как быстро произойдет возврат инвестиций заказчика и каков экономический эффект проекта.

Этот принцип позволил нам за двадцать лет вырасти из небольшой фирмы в одного из ключевых игроков рынка теплообменного оборудования, и мы уверены, что он позволит успешно развиваться компании «ГЕА Машимпэкс» и в дальнейшем.

ООО «ГЕА Машимпэкс»
gea-hx.ru

Двигатель импортозамещения – создание внутреннего спросаКод PHP" data-description="Компания «ГЕА Машимпэкс» начала свою работу двадцать лет назад в качестве представителя известной международной компании и сегодня стала одним из ведущих производителей теплообменного оборудования в России.<br /> " data-url="https://www.eprussia.ru/epr/281/7745563.htm"" data-image="https://www.eprussia.ru/upload/iblock/345/3453617d02dc0609ac55cd9e49c3f81c.jpg" >

Отправить на Email


Свежие Популярные

Войти или Зарегистрироваться, чтобы оставить комментарий.