16+
Регистрация
РУС ENG
Расширенный поиск
http://www.eprussia.ru/epr/237/15709.htm
Газета "Энергетика и промышленность России" | № 01-02 (237-238) январь 2014 года

Электрические сети России: почти рисковые предложения с гарантированным обеспечением

Выставки и конференции Ирина КРИВОШАПКА

ЧТО: XVI Международная выставка «Электрические сети России-2013».
ГДЕ: Москва, Всероссийский выставочный центр.
СОСТОЯЛОСЬ: 3‑6 декабря 2013 года.

Выставка была организована Советом ветеранов энергетики и ЗАО «Электрические сети» при поддержке Министерства энергетики РФ и Торгово-промышленной палаты РФ.

В отраслевой экспозиции приняли участие порядка пятисот фирм и организаций, в том числе научные, проектные, строительные и эксплуатационные организации; энергетики стран СНГ, зарубежные фирмы и СП, производители оборудования, конструкций и материалов, специалисты-энергетики других отраслей промышленности из Белоруссии, Великобритании, Венгрии, Германии, Индии, Испании, Италии, Казахстана, Канады, Кипра, Китая, Южной Кореи, Литвы, Нидерландов, Польши, России, Сербии, Словакии, Словении, США, Тайваня, Турции, Украины, Финляндии, Франции, Хорватии, Чехии, Швейцарии и Швеции. Выставку посетили более 20 тысяч человек.

Деловую программу выставки составили следующие мероприятия: совещание экспертной секции «Электрические сети» Консультативного совета Комитета Государственной думы по энергетике с участием членов Комитета Совета Федерации по экономической политике на тему «Проблемы функционирования распределительного электросетевого комплекса России»; VII ежегодный международный семинар ООО «Электронприбор» на тему «Актуальные вопросы диагностики электрооборудования и линий электропередачи»; международная конференция «Интеллектуальная энергетика – магистральный путь России в энергоэффективное будущее»; научно-практическая конференция «Релейная защита и автоматизация энергосистем»; круглый стол «Проблемы безопасности ТЭКа».



Чебоксары – «релейная столица» России

Одним из ярких событий выставки «Электрические сети России-2013» стал визит главы Чувашской Республики Михаила Игнатьева. Инициатором визита выступила компания ИЦ «Бреслер». Господин Игнатьев ознакомился со стендами компаний, представляющих на выставке Республику Чувашию, и отметил высокий потенциал электротехнической промышленности региона.

– Электротехническая промышленность в Республике Чувашия занимает второе место после машиностроения и имеет значительные позиции в экономике в целом, – отметил Игнатьев. – Мы постоянно отслеживаем тенденции мирового и российского рынков, изучаем спрос и готовим предложения. Наши производители достойно представлены за счет своих разработок, потому что в свое время наши ученые не просто создали свои технические изобретения, но и смогли их успешно внедрить в разных странах мира с различными климатическими условиями – от минус 50 до плюс 50 градусов. Отмечу, что в настоящее время, когда на всех уровнях обсуждаются процессы глобального потепления, это стало очень актуально – автоматика, представленная чувашскими специалистами, признана самой надежной в мире. Поэтому я уверен в дальнейшей перспективе нашей электротехнической промышленности: устройства релейной защиты и автоматики, микропроцессорные изделия будут востребованы на рынке и создадут благоприятную среду для дальнейшего развития и совершенствования технологий. Учитывая то, что единственный в России Институт релестроения расположен в Чебоксарах, мы можем уверенно заявить, что центр релейной защиты России находится тоже в Чебоксарах. Кстати, подтверждением этому служит тот факт, что наши производители владеют третьей частью рынка электротехнической продукции России. Безусловно, это заставляет их постоянно развиваться не только в рамках технического совершенствования номенклатуры выпускаемых изделий, но и в таких направлениях, как подготовка кадров. В прошлом году в республике стартовал совместный с Федеральной сетевой компанией образовательный проект по подготовке квалифицированных специалистов для предприятий сетевого комплекса страны на базе наших вузов и средних профессиональных учебных заведений. Учитывая запросы работодателей, мы в ближайшие годы готовы обеспечить отрасль новыми профессиональными кадрами.



Стимулы для развития

Сохранение кадрового потенциала в отрасли – эта тема стала одной из главных на конференции «Инвестиционные программы в электросетевом комплексе. Сохранение энергостроительной отрасли в условиях сокращения объемов инвестиций». В мероприятии, организованном Ассоциацией предприятий энергостроительного комплекса, СРО НП «Объединение энергостроителей» и СРО НП «Энергостройпроект», приняли участие представители системных отраслевых заказчиков, строительных и проектных организаций, производителей энергооборудования, ведущих профильных вузов.

На конференции обсуждались вопросы сохранения подрядного комплекса в условиях сокращения инвестиционных программ, необходимость поддержки отечественных производителей энергооборудования и развития кадрового потенциала для сохранения отрасли.

Выступавшие отмечали сложности, с которыми сталкивается энергостроительная отрасль сегодня, – это сокращение объемов выполняемых работ, недостаток оборотных средств, потеря квалифицированного персонала, выход на отраслевой рынок некомпетентных и недобросовестных подрядчиков.

Представители заказчика подчеркивали необходимость сохранения качества строительно-монтажных работ в сложившихся условиях. Специалисты подрядных организаций в свою очередь рассказали о сложной финансовой ситуации в отрасли, приводящей в большинстве случаев к тому, что у подрядчиков отсутствуют стимулы для повышения качества выполняемых работ. По мнению выступавших, вызывает беспокойство растущее количество энергостроительных компаний, вошедших в процедуру банкротства. Производители энергооборудования говорили об опасности введения беспошлинного ввоза зарубежного оборудования, высказывались за поддержку отечественных производителей, за реализацию программы импортозамещения, которая сегодня выполняется только на словах.

Участники мероприятия пришли к единому мнению о необходимости выполнения ряда условий для сохранения подрядного комплекса в электроэнергетике. По мнению специалистов, необходимо использовать механизм отраслевой аккредитации саморегулируемых организаций с целью ограничения выхода на рынок некомпетентных подрядчиков. Для сохранения темпов развития нужно обеспечить пятилетний горизонт планирования деятельности всех участников процесса строительства объектов энергетики, оптимизировать порядок оплаты работ, создать систему льготного кредитования под контракты, заключенные с системными отраслевыми заказчиками, а также сформировать систему мер по поддержке отечественных производителей.

Действительно ли остро ощущаются проблемы в электроэнергетике России? Как удается компаниям выжить в условиях масштабного сокращения инвестиционных программ в электросетевом комплексе? Что предпринимают разработчики, производители и поставщики оборудования в целях сохранения своего бизнеса и партнерских связей? Какие методы применяют для сохранения позиций на российском рынке: нуждаются в поддержке государства, сокращают собственные издержки, внедряют инновации? С этими вопросами мы обратились к участникам выставки «Электрические сети России-2013», которые рассказали о собственных методах борьбы с трудностями.



Алексей Потапов, коммерческий директор «Электронмаша»:

– Специфика нашей продукции преимущественно не связана с электросетевым комплексом – мы больше ориентированы на промышленность, и сокращение инвестпрограмм энергетиков нас мало затрагивает. Хотя в последнее время мы активизировали свое присутствие на энергетическом рынке. Наша компания сейчас готовится представить новые продукты в рамках системы смарт-грид – трансформаторную подстанцию и несколько проектов по автоматизации. И вообще, кто говорит, что где‑то кризис? Мы работаем с рядом зарубежных компаний – все они загружены заказами. На мой взгляд, стоит отметить другую современную тенденцию: сейчас компании начинают вступать в альянсы, объединяясь, если не по номенклатуре, то, допустим, по общности работы с клиентами, потребителями. На нашем выставочном стенде представлены несколько компаний, занимающихся проектами, связанными с автоматизацией производства, – вот пример такого содружества. Подобные объединения наглядно демонстрируют то, что ранее конкурирующие компании могут объединиться. Возможно, при таком взаимодействии конкуренция на рынке будет усилена, но это будет уже совсем другая конкуренция.



Сергей Перов, руководитель региональных продаж подразделения «Комплектующие для линий электропередачи» ООО «Энсто Рус»:

– Мы работаем как раз на сокращение издержек. В отношении объемов производства и продаж мы целиком зависим от ситуации в энергетике в целом и сетевом комплексе страны в частности. По результатам деятельности нашей компании можно констатировать, что, несмотря на то что в первом полугодии уровень продаж был ниже, чем в прежние годы, это нельзя назвать спадом. Более того, это было спрогнозировано, и мы оказались к этому готовы. Второе полугодие стало для нас рекордным, и в итоге мы выполнили и перевыполнили годовые планы. Несколько месяцев мы держали высокую планку по продажам оборудования, запустили в действие много отложенных ранее проектов. Как нам это удается? Мы делаем акцент только на качество продукции и сервис. Тот, кто хочет построить хорошую линию, приходит к Ensto. Дело в том, что зарубежные энергетики по‑другому считают деньги – суммарные затраты определяются с учетом эксплуатационных затрат за весь период эксплуатации линии электропередачи, а не на текущий момент. Да, возможно, сейчас вы потратили меньше, ваша линия стоит дешевле, но потом, в процессе эксплуатации линии, потратите гораздо больше. К счастью, многие сейчас понимают, что лучше построить меньше, но качественнее.



Павел Давыдов, заместитель технического директора компании «Механотроника РА»:

– Сокращение инвестпрограмм в сетевом комплексе для фирмы – разработчика и производителя оборудования безусловно факт отрицательный. Сокращение программ нового строительства и реконструкции подстанций существенно снизило потребность в поставках оборудования, а это один из основных источников финансирования нашей компании. В 2013 году практически свернута программа инвестиции сетевых компаний в НИОКР, бурно начатая в 2010‑2011 годах. Большинство тем НИОКР, к которым мы были готовы и которые были уже включены в планы Холдинга МРСК, заморожены. В этих условиях мы стараемся предложить рынку более конкурентоспособные по цене устройства РЗА, телемеханики и АСУ.



Сергей Сгибнев, ведущий специалист ЗАО «Лыткаринский арматурно-изоляторный завод»:

– Уровень инвестиций в предприятия электросетевого хозяйства, являющиеся основными потребителями продукции нашего завода, во многом определяется общим состоянием национальной экономики. Естественно, наметившийся тренд на снижение финансирования больно бьет по производителям современного оборудования. В этих условиях нам приходится уделять повышенное внимание приоритетному развитию серийного выпуска высокотехнологичных разработок – стеклянных штыревых изоляторов новейших конструкций, не забывая в то же время о балансировке производственной и сбытовой программ. Со своей стороны, государство в лице ведущего электросетевого холдинга «Россети» могло бы пойти навстречу производителям новейшего оборудования, ускорив, удешевив и избавив от излишней формализованности процедуру его аттестации для применения на своих объектах. Серьезным подспорьем заводам стало бы и возрождение планирования работ по опытной эксплуатации и освоению новой техники при разработке технической политики как в головном холдинге, так и в региональных компаниях.



Евгений Сесюк, генеральный директор ООО «Опора»:

– На мой взгляд, есть сложности в сохранении объемов выпуска: нам, например, пришлось немного сократить количество выпускаемой продукции. Но именно сокращение инвестпрограмм заставило нас искать новые рынки сбыта: мы выходим сейчас на Украину, Казахстан, страны дальнего зарубежья. При этом российский рынок продолжаем считать для себя приоритетным. Конечно же, в сегменте рынка деревянных опор существует серьезная конкуренция. И, к сожалению, в настоящее время рынок пытаются захватить производители некачественных опор с ценой меньше, чем наша, на доли процента. И в результате мы зачастую не понимаем заказчика: что для него важнее – низкая цена или качество? Участвуя в тендерах по выбору поставщика деревянных опор для строительства ЛЭП, мы сталкиваемся и с тем, что нередко в требованиях указываются одни условия, а по факту в договоре – другие. На мой взгляд, необходимо пересмотреть схему проведение тендеров на выбор производителя и поставщика оборудования для электросетевого комплекса, чтобы ценовые критерии играли важную, но не решающую роль.



Нияз Галимуллин, директор по продажам компании «Таткабель»:

– Да, мы видим текущее сокращение инвестиционных программ в ближайшие два-три года. А в рамках перспективной политики ВТО в течение четырех-пяти лет будут уменьшаться ввозные пошлины для импортных поставщиков, что также усилит конкуренцию с зарубежными компаниями.

Наши стратегические цели и задачи – это укрепление рыночных позиций в сегменте рынка по производству и продаже высоковольтной кабельной продукции 110-220 кВ, который занимает примерно 65-70 процентов доли продаж в нашей номенклатуре. Также мы понимаем, что основное преимущество будет иметь тот игрок на рынке, который будет предлагать производство и поставку комплексных высоковольтных кабельных систем – то есть начиная с участия в проектах со стадии предпроектирования до его полного завершения, включая прокладку и монтаж кабельной продукции и муфт. Поэтому в 2011 году мы приняли решение по освоению собственного производства кабельных муфт 110-220 кВ и уже к середине 2014 года планируем выйти на их серийное производство.



Елена Семенова, генеральный директор ООО «Феникс Контакт РУС»:

– Мы, безусловно, ощущаем, что в России сокращаются инвестиционные программы. Однако мы также явно понимаем, что российская энергетика движется по пути модернизации и увеличения энергоэффективности.

Нас очень радует тот факт, что продукция нашей компании все больше применяется в новых современных системах управления и системах релейной защиты и автоматики в России. Также большая доля поставляемого нами оборудования используется при замене и модернизации морально устаревшего оборудования электрических сетей.

Осознавая тот факт, что общий износ распределительных и магистральных электрических сетей в России очень велик, мы рассчитываем на то, что в наступившем году инвестпрограммы энергетических компаний не свернутся, финансирование будет продолжено, путь на модернизацию отрасли сохранится, и мы обеспечим стабильный уровень продаж.



Дмитрий Назаров, председатель правления EKF Group:

– Международный холдинг EKF продемонстрировал рекордные показатели по росту продаж и прибыли в 2009 году. Поэтому мы имеем опыт выхода из сложившейся ситуации. Все надежды на то, что производители электрооборудования отыграют год на последних месяцах, рухнули после обновления МЭР прогнозов по ВВП. Этот показатель не имеет прямого воздействия на объемы продаж каждого производителя, но, безусловно, имеет острое влияние на поведение инвесторов. Сохранить объемы продаж невозможно в такой ситуации, если ее не предвидеть заблаговременно и не подготавливать новые продукты для завоевания новых рынков. Поэтому те, кто успешно вывел новые направления, в целом могли не заметить просадки по объемам продаж.

Хуже всего, когда руководители начинают лихорадочно сохранять объемы продаж за счет снижения цен и атаки на конкурентов демпингом. Мало кто из них думает, что конкуренты зеркально делают то же самое и в итоге оба проигрывают. К сожалению, так в основном и происходит каждый раз, когда падает динамика продаж. Есть и такие, кто увеличивает риски своего предприятия. Например, за счет увеличения плеча отсрочки для клиентов в надежде, что это не приведет к катастрофическим судебным разбирательствам с неплательщиками, но в итоге это как раз к этому и приводит. И тогда менеджеры вместо того, чтобы продавать, с утра начинают обзванивать должников. Продажи падают еще быстрей. Активней идет охота на менеджеров с собственными наработками клиентской базы. Там, где продажи не защищены собственным брендом, это весьма опасно. Активней используют силовые методы решения вопроса с конкурентами. Вообще, любая кризисная ситуация стимулирует, если она не убивает предприятие совсем. И тут всегда два противоборствующих лагеря: те, кто обвиняет других в своих неудачах, и те, кто оставляет ответственность при себе, усиливает свою хватку и не расслабляет свою команду, тем самым выигрывая сражение.

Как международная компания, в вопросе поддержки от государства мы хотим равных условий с теми, с кем в первую очередь мы конкурируем в отечественном производстве. И фаворитом, я считаю, тут выступает Китай, который для высокотехнологичных предприятий обеспечивает возврат 17 процентов НДС, налоговые льготы (минус 10 процентов), поддержку проектов, например, фабрика может подать заявление на правительственную поддержку на закупку оборудования, а правительство субсидирует 50‑100 процентов его стоимости, субсидирование строительства производственных площадей. Неизбежно падение продаж при неснижаемом уровне основных статей затрат приведет к банкротству. Но та компания, которая сумеет сохранить стратегические инвестиции и сократит оперативные затраты, способна выйти из кризиса обновленной и занять новые рынки.



Юрий Колюжко, директор по производству НПП «Энерготехника», г. Пенза:

– Как представитель предприятия – производителя измерительных и эталонных приборов для измерения качества электроэнергии с двадцатилетним стажем я могу сказать, что процесс изменения спроса на такого рода продукцию является очень инерционным по своему характеру. Он связан не только с инвестиционными программами, действующими в настоящий момент, но и с финансированием прошлых лет, изменением общей законодательной базы, обязательной к исполнению, общим политическим климатом в стране. В силу этих причин можно сказать, что предприятие-производитель может не только выжить, но и более-менее полноценно существовать, постоянно поддерживая уже сложившиеся контакты, предлагая новые продукты или возможность обновления до современного уровня ранее выпущенных изделий, оперативно отслеживая и реагируя на изменения внутреннего и международного законодательства путем предложения дополнительной продукции и услуг.

В целях сохранения своего бизнеса и партнерских связей разработчики, производители и поставщики оборудования рассматривают в рамках своих компетенций все возможные варианты разработки и постановки на производство улучшенной или принципиально новой продукции, уделяют повышенное внимание вопросам качества своей продукции, а также расширению круга вопросов, решаемых службами поддержки производителей, проводят встречи, семинары, конференции по интересующим темам на разных уровнях, производят постоянный мониторинг окружающего информационного пространства.

С точки зрения производителя, одним из наиболее значимых для развития отрасли действий государства было бы обеспечение единых правил игры, гармонизированная законодательная база и единые технические стандарты для всех. В остальном любое предприятие, если оно не имеет какого‑либо ведомственного финансирования, будет придерживаться оптимальных путей развития, с минимизацией расходов, пересмотром занимаемых им ниш товаров и услуг, где‑то снижением своего присутствия с тем, чтобы на основных направлениях это присутствие на рынке сохранить стабильным или даже усилить его. Могу привести пример нашего предприятия – несмотря на не слишком «урожайный» 2013 год, нами было разработано и внедрено в производство новое типовое решение для оборудования вновь строящихся и переоборудования реконструируемых подстанций – система контроля качества электроэнергии РЕСУРС-8В4.30А-6102, включающая в себя новые измерители показателей качества электрической энергии Ресурс-UF2–4.30, объединенные в группу на основе промышленного сервера и программного обеспечения Ресурс-БРИЗ. Данное изделие было представлено вниманию потенциальных потребителей на нашем стенде на выставке «Электрические сети-2013».

Отправить на Email

Для добавления комментария, пожалуйста, авторизуйтесь на сайте

Также читайте в номере № 01-02 (237-238) январь 2014 года:

  • Снимает ли полис ОСОПО все вопросы?
    Снимает ли полис ОСОПО все вопросы?

    О работе закона «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельца опасного объекта за причинение вреда в результате аварии на опасном объекте» рассказывает заместитель начальника управления – начальник отдела страхования опасных объектов ОСАО «Ингосстрах» Андрей Копыток. ...

  • В Германии растет производство электро­энергии на буром угле
    В Германии растет производство электро­энергии на буром угле

    В Германии растет производство электроэнергии тепловыми электростанциями (ТЭС), использующими бурый уголь. В 2013 году такие станции произвели 162 миллиарда кВт-ч. В предыдущем году этот показатель составил 160 миллиардов кВт-ч. ...

  • Паромоторная щепотопливная мини-ТЭЦ функционирует с цифровым управлением
    Паромоторная щепотопливная мини-ТЭЦ функционирует с цифровым управлением

    Паросиловая мини-ТЭЦ, то есть электрической мощностью до 10 МВт, обычно работает на твердом топливе, из которого определенно выгодными, возобновляемыми и весьма чистыми при сгорании являются отходы деревозаготовки и деревообработки. Для получения из такого биотоплива наибольшего полезного эффекта в виде электрических и тепловых киловатт в Италии функционирует паросиловая мини-ТЭЦ не с паровой турбиной, как это обычно бывает, а с паровым...

  • Вторая очередь Благовещенской ТЭЦ будет полностью автоматизирована
    Вторая очередь Благовещенской ТЭЦ будет полностью автоматизирована

    Вторая очередь Благовещенской ТЭЦ будет оснащена современной автоматизированной системой управления технологическими процессами (АСУТП). ...

  • Министерство энергетики представило новую модель рынка тепла
    Министерство энергетики представило новую модель рынка тепла

    В преддверии нового года Мин­энерго представило предложения по реформированию рынка тепла. Проект соответствующего федерального закона был опубликован 31 декабря на сайте ведомства. ...