Успешная деятельность любого предприятия напрямую зависит от руководителя, его опыта, знаний, умения выстраивать эффективные бизнес-процессы. Александр Зырянов, учредивший 10 лет назад завод «ЭНСОНС» по производству электротехнической продукции, на деле показал, как можно вывести компанию с нуля на позиции лидера рынка.

Сегодня за плечами талантливого предпринимателя Александра ЗЫРЯНОВА множество блестяще претворенных в жизнь проектов, которые приносят выгоду их заказчикам и подтверждают высокий профессионализм того, кому была доверена реализация.

Начало

Путь в бизнес он начал сразу после получения в 2004 году диплома с отличием университета УГТУ–УПИ (сейчас — УрФУ) по специальности «Стандартизация и сертификация», когда открыл розничный магазин по продаже горюче-смазочных материалов. Это был первый опыт вчерашнего студента пробы реальной жизни на вкус в организации бизнеса — цепочек поставок и налаживания взаимодействия с контрагентами, ведения маркетинга в сегменте B2C, управлении персоналом и анализа экономических показателей. Вскоре молодой предприниматель получил приглашение от ЗАО «Завод им. Воровского» принять участие в интересном проекте по внедрению на предприятии системы менеджмента качества (СМК) по стандарту ISO 9001.

«Мое резюме нашли где-то на просторах интернета и пригласили пообщаться. Я загорелся самой идеей, возможностью под началом опытного наставника применить теоретические знания, полученные в университете, на практике и доказать себе, что я могу достичь в этой сфере результатов. Тем более что в то время тема ISO была мегапопулярной. Не смущала даже очень скромная зарплата. В работу окунулся сразу и с головой», — вспоминает Александр Зырянов.

На протяжении полутора лет молодой инженер вникал в тонкости производства, занимался разработкой планов, целей в области качества, описанием стандартов предприятия и отчетными документами. Была проделана масштабная работа — внедрена система идентификации и прослеживаемости на производстве, проведены комплексы обучений, выполнена программа внутренних аудитов, реализована система фактических записей и так далее. Итог — проведенный в конце 2005 года сертификационный аудит немецкой компанией TUV подтвердил соответствие СМК ISO 9001. «Мне повезло, и я получил важнейший опыт на старте моей карьеры», — признает сегодня Александр.

Правильный путь дает правильные результаты

Буквально через пару месяцев Александр получил приглашение возглавить проект по созданию с «нуля» и сертификации СМК на заводе по производству трансформаторно-реакторного оборудования «РосЭнергоТранс» (в настоящий момент АО «Группа «СВЭЛ»), в роли директора по качеству. Здесь помимо вопросов стандартизации и сертификации, была задача создать и развить направления по техническому контролю, метрологии, управлению архивом предприятия.

«Это был мой первый самостоятельный проект, где я получил карт-бланш с точки зрения путей реализации и полную долю ответственности за результат», — подчеркнул Зырянов.

Своевременное достижение цели еще осложнялось тем, что компания кратно увеличивалась каждый год. Чтобы добиться поставленной цели, Александр параллельно много учился, и в том числе закончил курс повышения квалификации в Урало-Сибирском институте бизнеса (USIB) по американскому стандарту управления проектами Project Management Institute (PMI), что оказало огромное влияние на всю последующую деятельность нашего героя.

Благодаря подходам управления проектами к лету 2007-го функционирующая СМК была приведена в соответствие с ISO, и для независимой сертификации Александр выбрал один из наиболее авторитетных и компетентных международных центров по сертификации систем морского регистра British Standard Institute (BSI). Осенью того же года «РосЭнергоТранс» получил международный сертификат соответствия по ISO 9001, а Александр Зырянов получил новое приглашение для развития карьеры и возглавил представительство по СЗФО АО «Группа СВЭЛ». Целью было создать с «нуля» первое в компании представительство по продажам всей номенклатуры продукции и захвату доли рынка в регионе, на основе успешного выполнения планов продаж, планов по загрузке производства, обеспечению качественной и количественной дистрибуции, встреч и ведению переговоров с клиентами. Итог работы в этом качестве — плановый рост доли рынка компании в СЗФО.

Выход на масштаб

Стремление и результаты молодого руководителя не остались незамеченными, и «Группа СВЭЛ» на протяжении нескольких лет доверяла Александру Зырянову все более ответственные проекты. Так, в его портфолио вошли — проект по развитию сети представительств завода в должности заместителя директора по продажам, по развитию представительств, проект по развитию продаж нового на тот момент продуктового направления в роли директора департамента продаж подстанционного оборудования.

Постепенно увеличивалось количество сотрудников в подчинении, расширялся круг задач, проекты становились сложнее и масштабнее. Это требовало дополнительных знаний, поэтому Александр продолжал учиться — ежегодно десяток краткосрочных курсов на российских образовательных площадках и обучение в ведущих вузах. Например, в целях ведения переговорного процесса на английском языке Александру удалось поднять свои знания до уровня upper-intermediate всего за год.

Лист достижений «ЭНСОНС»

С 2021 по 2023 год поставлено более 1000 ед. оборудования КЕТ в СНГ, что выводит «ЭНСОНС» на первое место по доле рынка.

«ЭНСОНС» — участник национального проекта «Производительность труда».

В 2024 году включен в шорт-лист компаний, номинированных на премию «Номер один» в динамике производства по Свердловской области РФ.

Оборудование по КЕТ аттестовано в ПАО «Россети».

Как отметил сам Александр, который также прошел курс по повышению квалификации в Высшей экономической школе по специальности «Финансы для руководителей», применение лучших практик и новых знаний позволяет ему добиваться стабильных результатов при реализации практически любого проекта. Даже сейчас Александр учится в аспирантуре РАНХиГС, где исследует предмет менеджмента в социально-экономической науке.

На позициях лидера

В 2014 году, участвуя в проекте по организации представительства китайской компании Huaming, Александр Зырянов учредил компанию «ЭНСОНС».

«На первых порах я сам участвовал во всех рабочих процессах компании — от продаж и планирования производства до реализации и сервисных вопросов. Да, собственный бизнес — это самый интересный и в то же время самый сложный и ответственный мой проект. Рыночные процессы в это время протекали уже гораздо тяжелее по сравнению с бурным периодом конца нулевых и начала новой декады, рынок несколько сжался, при этом конкуренции меньше не стало. Но тем не менее упорство, правильная команда и верное стратегическое планирование позволили компании ежегодно расти на 30–40%, а в 2023 году этот показатель достиг почти 90%», — констатировал он.

Продукты по компенсации емкостных токов (КЕТ) компании «ЭНСОНС» занимают лидирующие позиции на рынке СНГ уже более пяти лет. Многие из них уникальны по своим характеристикам.

Специализация «ЭНСОНС» — комплексные решения в области КЕТ, сухих трансформаторов, токоограничивающих реакторов и жесткой ошиновки (токопроводах) для ОРУ 35-220 кВ. Сегодня предприятие является единственным на территории СНГ, где выпускается вся номенклатура оборудования по КЕТ на напряжения до 35 кВ.

В ассортиментной линейке КЕТ — дугогасящие реакторы и агрегаты, резисторы заземления нейтрали, шунтирующие резисторы, присоединительные (фильтровые) трансформаторы, шкафы автоматического управления. Компания активно занимается НИОКР, и некоторые технические инновации в продукции «ЭНСОНС» защищены патентным правом.

Помимо этого, ЭНСОНС предлагает услуги по расчету емкостных токов, подбор оборудования для проектных институтов, также услуги по пусконаладке и шеф-монтаж. Подобный подход — принцип «единого окна» — гарантирует заказчику комплексную настройку и слаженную работу всего оборудования по КЕТ на объекте.

Признание и секрет успеха

Выдающиеся достижения Александра Зырянова были отмечены на государственном уровне — в этом году Александр получил благодарственное письмо от губернатора Свердловской области Евгения КУЙВАШЕВА, также компания была включена в шорт-лист премии в номинации «Номер один» в динамике производства по Свердловской области.

На вопрос, что именно важно для достижения успеха, Александр выделил пять ключевых моментов:

«Успех — это закономерный итог работы правильной команды, работающей в среде с эффективными коммуникациями, и первая важная задача руководителя — подобрать такую команду и создать нужную среду».

«Чтобы развиваться, необходимо выходить из зоны комфорта самому и через амбициозные и правильно поставленные задачи вовлекать туда команду».

«Ставить глобальные цели, которые вдохновляют и мотивируют, при этом двигаться к ним нужно маленькими шагами. Самые амбициозные цели достигаются через детализированный поэтапный план. Слона надо есть по частям».

«Не надо бояться поражений: что такое неудача? Это обязательная составляющая удачи, ее можно представить в виде ступеньки на пути к своей цели; это важный опыт, дающий понимание, как нужно поменять стратегию».

«Руководитель должен быть разный в плане стиля управления: циклы планирования нужно выполнять демократическим путем, а этапы реализации должны быть под авторитарным управлением».